抖音之外，东方甄选一直在找新出路。

淘宝昨日下午的一则微博，让外界纷纷猜测东方甄选要入驻淘宝直播间了。

但这件事的意义却非同小可。

过去，资本市场对东方甄选最担心的几点：一是过分倚重董宇辉个人魅力；

二是过分依赖抖音单一流量入口；

三是自营品的逻辑能否成立，毕竟做自营品与纯粹的带货直播电商价值将完全不同。

东方甄选正式入驻淘宝后，无疑将在一定程度上打消后两者的疑虑。

抖音停播，自家 App 首次爆发

" 流量 + 产品 " 一直是东方甄选的立足之本。

" 文化人带货 " 的独特标签，曾让东方甄选在抖音广泛流量池中如鱼得水，不仅赚足流量，更在用户心智中种下了 " 品质可靠、值得信赖 " 的种子。

当然东方甄选也不可能永远活在抖音直播间里。

且不说东方甄选的抖音直播间日均观看人次逐月下滑，已过流量强红利期，平台 " 限流 " 的传闻也甚嚣尘上。

面对这些不确定性，东方甄选必须拓展更多流量来源。

今年东方甄选做的一件大事就是重点发力自家 APP。

尽管不乏唱衰的人，认为 APP 直播难以像抖音那样产生巨大流量，但一个突发事件让东方甄选 App 在 7 月迎来了首次小爆发。

事件的源头是，因 7 月 26 日东方甄选账号违规，导致自营店铺遭抖音平台下架。7 月 27-31 日，东方甄选在抖音平台无任何自营品销量。

这直接导致东方甄选当月在抖音平台自营品业务销量大幅缩水，非直播销量也受到影响。

根据第三方数据，7 月东方甄选自营品抖音平台直播间 GMV 8995.71 万元，环比下降 43.58%；非直播渠道自营 GMV 为 6977.84 万元，环比下降 20.93%。

抖音限制东方甄选自营品直播间的这三天，却造就了东方甄选自家 APP 的高光时刻。

同期 APP 内开启 85 折大促，当日 GMV 达 1700 万，26-29 日四天总 GMV 破 1.1 亿。

尽管这是东方甄选为应对抖音下架采取的被动措施，但自营品的热销毋庸置疑表明，东方甄选已经迈出了占领用户心智的重要一步。

据雪球用户长空牧星辰分享，东方甄选 7 月份抖音 +App 两平台带货成交额合计约 9.36 亿元，环比增长 21.88%，同比增长 29.87%，7 月日均 gmv 达到了 3020.16 万元。

在 7 月份 9.36 亿的总 gmv 中，抖音平台 gmv 约为 7.12 亿，甄选 app 为 2.24 亿，app 占比 23.91%；

自营品方面，7 月份抖音平台自营品 gmv 约 1.60 亿，甄选 app 为 1.63 亿，在抖音平台里自营 gmv 占比 22.42%，甄选 App 则为 72.81%。

客观地看，App 在 7 月的爆发还具有一定的偶然性。

随着抖音自营店铺恢复正常，以及 App 上 85 折促销结束，预计 8 月份抖音仍将是东方甄选自营品的主要销售渠道。

然而，当东方甄选 App 正式入驻淘宝平台后，情况将再次发生改变。

只有淘宝才能实现东方甄选的自营品野心

相较于抖音，淘宝是一个更适合自营品销售的平台。东方甄选入驻淘宝后，将开启验证自营商品销售逻辑的一个重要阶段。

在抖音上，大部分品牌都是以直播、投放广告为主，商城为辅，抖音电商 GMV 占整个大盘仅在 20% 左右，消费者的留存率与复购率也低于淘宝；

消费者在淘宝逛店、消费的意愿更强，他们会主动搜索、复购，而直播只是辅助。

如果说东方甄选之前在抖音依靠董宇辉与一众优秀主播成功破圈，那么正式入驻淘宝后，将进入主播带货 " 开路 "，自营品大放异彩的新时代。

在淘宝的公域流量中，用户的自主搜索与榜单是两个重要的流量入口。

在东方甄选没有大力发展淘宝业务前，自营商品在搜索算法中的权重较低。

也就是说，当消费者搜索类目关键词，如 " 烤肠 "" 水果 "" 牛排 " 时，大概率看不到东方甄选的商品。

但是，当淘宝直播开播后，自营商品通过直播起了量，东方甄选的自营品就很可能被算法展现给超过 4 亿日活的淘宝用户。

又因为口碑与高品质，进而在店铺中复购，并带动其他自营商品的销量。