提要：伴随着育儿理念和消费理念的不断升级，孩子在成长过程中所涉及的衣食住行等各个方面的决策，除了妈妈的主要参与外，更多家庭成员逐渐参与其中，并起到越来越重要的作用。预计到2018年年末，中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿，与2010年相比，增长21.2%。伴随着家庭决策结构不断优化和母婴家庭人群迅速扩张，母婴市场潜力巨大。

2013年，单独二胎政策放开后，中国人口出生率呈现明显增长。有分析认为，1)2015年的全面二胎政策将促使30岁以上人群的生育率再次上升;2)中国第三次婴儿潮人群(1986-1992年出生)进入生育高峰期(25-34岁)，生育率均超过40‰;3)中国人对金猴宝宝和金猪宝宝存在偏爱心理，生育需求将进一步释放，预计到2018年，出生率将攀升至12.81‰。新一波出生高峰到来，母婴家庭人群规模进一步扩大。

伴随着育儿理念和消费理念的不断升级，孩子在成长过程中所涉及的衣食住行等各个方面的决策，除了妈妈的主要参与外，更多家庭成员逐渐参与其中，并起到越来越重要的作用。预计到2018年年末，中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿，与2010年相比，增长21.2%。伴随着家庭决策结构不断优化和母婴家庭人群迅速扩张，母婴市场潜力巨大。

另外母婴产品月开销与家庭月开销水平显著正相关，月消费5000元及以下的母婴家庭中，购买母婴产品的月开销集中于1000元以下;月消费5001元-20000元的母婴家庭中，购买母婴产品的月开销集中于3000元以下;月消费20000元以上的母婴家庭中，购买母婴产品的月开销集中于5000元以下。此外，伴随着家庭月消费的增长，低额母婴产品月开销群体占比显著下降，高额母婴产品月开销群体占比快速上升

Milk Family成立于2016年7月，是一家专注于进口母婴产品的全国连锁品牌，公司总部位于苏州吴中保税仓旁，利用线上电子商务和线下O2O模式，开启实体店+互联网精准商圈+智能终端的母婴行业3.0新时代现有近百家实体门店横跨国内一、二、三、四线城市在拥有自己的线上电商平台的同时，在全国各大中小城市开设实体门店，将线上商城体系和线下会员打通，云端0库存，先卖后进货，所有免税进口运营资质和运营管理培训帮助，为客户提供质优价廉的母婴商品及服务，实现品牌用户积淀Milk Family 支持妈妈们创业，低价提供正品一手原装进口货源给实体店。

简言之，Milk family的核心竞争力，一是价格，二是服务。

首先，milk family给与店主自主定价权，根据各地母婴市场的差异性，店主可自主定价。公司官网在线商城为了充分保证加盟店的利益，价格会虚高于门店定价，获得顾客与门店强粘性。其次，店主可以选择上万种进口货源，市场需求大利润高。传统母婴市场饱和，门店一位打价格战，利润被降的一干二净。而随着90后逐渐成为母婴团体主力军，母婴市场逐渐转向进口刚需，而进口母婴市场相对空白，利润空间丰富!

同样，Milk family深知高品质的服务的重要性。

在供货方面，我们力求给到加盟店最大的折扣和优惠，公司甄选全球上万种进口商品货源，超低价供货，不强制进货，海量商品单件齐发，正品保障!不强制进货渠道，店主可除公司总部提供的海外产品外，自己做主再添加国产货源。店面高颜值商品高档次，满足你一切少女梦。Milk Family定位中高端消费人群，店面装修风格统一，让你坐拥美店，销售琳琅满目高颜值高性价比商品，干净整洁轻松有面子。此外，合作后分配一对一客户经理及客户服务群，开店全程指导培训，合同期内全程跟踪服务。一人开店，一个团队做开店支持。公司专业运营团队为门店制定专属活动方案，设计独立的海报易拉宝等宣传文件。此外，公司每月会定制月度主题活动，店主可自主参加。最后，为了带给我们所有用户更科学，更便捷的育儿体验，Milk Family特将免费育儿咨询功能嵌入到品牌公众号中，由各大医疗机构妇保，儿保在职医生提供7*24小时免费在线育儿咨询，获取更强的客户粘性。

Milk family是在国内母婴行业达到多方有力支持的年轻品牌。即使是建立了一系列较为完善的价格及服务政策，收到了加盟店和供应商广泛的好评，但我们深知任重而道远，我们将会持续致力于增强品牌的影响力，为门店带去更优质更贴心的服务。