《专访》钱水侠在上海开优家宝贝母婴用品店真实经历，并分享开母婴店不失败经验之谈！

浙江人很有生意头脑，这是全中国对浙江人统一的评价了。那么，浙江人做生意到底有什么不同的呢？今天，记者采访了浙江绍兴的钱水霞女士。2019年1月，钱水霞在上海浦新区沈梅东路开了一家名为优家宝贝的母婴店，她将借助优家宝贝这个专业母婴正品连锁平台实现个人的创业梦。有着4年食品店创业经验的她，为何现在选择优家宝贝母婴加盟店进行二次创业？请跟记者一探究竟。

（上海优家宝贝沈梅东路店店主钱水霞）

钱水霞，1985年出生于浙江省绍兴市，她是一个对时间有着严格规划的人，婚后的她并没有步入全职妈妈的行列之中，而是选择了创业。2014年，钱水霞第一次在温州创业，而她看好的是母婴行业，想开一家母婴店。浙江人特有的生意头脑告诉她不能选择单干，而是选择加盟。她去了几个加盟公司去考察，也去了位于上海的母婴连锁加盟品牌优家宝贝。据钱水霞介绍，那时候的优家宝贝办公室相比其他几个品牌没有太大的优势，唯一给她现在还有印象的是优家宝贝的工作人员态度很好，介绍加盟开店专业性更强。在经过多次对比之后，最终确定了加盟优家宝贝。

（钱水霞的优家宝贝母婴店一楼环境）

跟随钱水霞回到温州后，优家宝贝市场考察人员发现她本来打算开母婴店的商业区已经有了3个母婴店了。事前没有考察清楚市场的她最终没有更换商业区，而是放弃了加盟优家宝贝，转而开了一个食品店。就这样，钱水霞与优家宝贝就这样错过了，而且错过就是6年。在这6年间，钱水霞经营过一个食品店，经营了4年多，生意很好。有了孩子后，也没有耽误她继续经营食品店。转眼间，钱水霞的女儿到了上小学的年纪，婆婆家里没有时间给她看管女儿，无奈之下，她关掉了温州的食品店，把儿女接到上海与老公一起生活。

（宝宝等待奶奶为他挑选服装）

钱水霞为了看管女儿上学，她并没有在去上班。闲暇在家里的钱水侠，做起了手工，在闲暇的时间里也能赚不少零花钱。偶然的一次机会，在接女儿放学的时候遇到了女儿同学的妈妈李桂茹。就是这样一次偶遇，让钱水霞遇到了志同道合的朋友，再次开启了创业之路。李桂茹是做电商的，有自己的公司，运营的平台有：天猫、一号店、京东，主要从事儿童服装的零售，而且生意很好，员工有20几人，还有自己的仓库。李桂茹经营电商平台多年，一直想做实体，因为她知道实体才是电商的根基。恰好钱水霞是做实体出身的，所以她们遇到一起真可谓是莫大的缘分。

（妈妈给儿子买玩具，钱水霞再送赠品）

钱水霞与李桂茹尝试着往实体店发展，想过做童装店，想过开包子铺，还想过开小超市。但最终都没有执行下去。在此期间，她俩租了一辆卖货车，拉着李桂茹仓库里的童装每天下午在周边的街道和小区卖货，连续出了几个月。她们发现这个附近小孩特别多，周边小区入住率很高，但是商业环境还没有完全成熟，正处于完善阶段。钱水霞和李桂茹便滋生了开母婴店的想法，而且钱水霞异常兴奋，这本是她六年前就应该做的事情。 一拍即合，她们的目标就是开一个母婴店。

（两位家长带宝宝洗澡后与记者打招呼）

钱水霞和李桂茹在确定开母婴店后，一致认为要加盟一个知名的母婴连锁品牌，最好还是全国连锁。不过这次并没有经过对比和考察多个品牌，钱水霞直接带李桂茹来到了上海优家宝贝公司再次考察。优家宝贝全新的公司规模和形象，深深的吸引了她俩。钱水霞表示，相比6年前，优家宝贝发展速度实为惊人。随便在公司转了一圈就签了合同，而且钱水霞对自己选择加盟优家宝贝极为自信。

（一位妈妈带孩子到优家宝贝母婴店选购奶粉）

生意人就是生意人，对于钱水霞来说，起码做实体店也做了4年多，对店铺的选择也有自己的考量。她并没有直接租赁空挡的商铺，而是接手了一个正在转让的母婴店。据钱水霞介绍，这个母婴店是北京的一家母婴品牌，店老板没有经营多久就转让了，里面的设备都是全新的，还有很多货架、服装、纸尿裤、奶粉等都没有算在转让费内。这让她又省了一笔不小的开支。而且转让过来的货品还能继续售卖。钱水霞透露说，现在试营业期间，截止目前已经赚了2万多了。刚好利用这些货物吸引一些人气，打造口碑转播。让周边小区的人都知道优家宝贝这个新店。