导读: “今年开母婴店的主打一个参与”、“又忙又累但没挣到钱”、“卷不动价格开始卷铺盖”......2023年在母婴行业观察团队走访线下市场时,这样的声音不绝于耳。 作者/冉然...
导读:“今年开母婴店的主打一个参与”、“又忙又累但没挣到钱”、“卷不动价格开始卷铺盖”......2023年在母婴行业观察团队走访线下市场时,这样的声音不绝于耳。
作者/冉然
诚然,过去一年,整体消费尚未修复、存量竞争更加激烈、利润空间持续压缩,线下渠道虽未到至暗时刻,但整体感受下来,于中小母婴连锁及单体母婴店而言,“熬得住就是胜利”,同时,头部大连锁也承压明显,对内经营转向降本增效,对外兼并购行为趋于冷静与谨慎。
日前,母婴行业观察正式发布《2023年母婴线下渠道洞察报告》,深度拆解最新调研数据,揭秘当下母婴店的经营现状,洞见线下渠道未来增量品类与增长方向。
整体概况:传统门店担当主流,新势力门店崛起
此次调研,传统母婴单店及连锁占比超6成,健康调理型门店和精品网红母婴店成为重要组成部分,此外,诸如奶粉专卖店、童装专卖店一类的门店也有参与其中。
经营现状:内滞外卷下,营收利润双下滑成常态
事实上,从疫情开始,多数实体门店的生意就每况愈下,难难难更是成为行业主旋律,2023年的全面放开也并未迎来想象中的消费反弹,在母婴行业观察团队实地走访山东、川渝、河南等地市场时,难变得愈发具象化,随处可见母婴门店倒闭、母婴批发档口关停。
显然,这并非是区域市场的差异化特征,而是整个行业的真实缩影。据调研显示,2023年,超半数母婴店营收、利润双下滑,其中,下滑幅度在30%以内的占比近四成。
在过去几年的调研和访谈中,谈及门店经营面临的挑战,出生率下滑、进店率下降、窜货乱价严重被从业者反复提及。2023年,压在母婴店身上的“三座大山”还没移走,新的挑战就已经涌现,最新调研显示,市场下行、消费者消费欲望不足成为新一阶段母婴店生意经营的一大阻碍,至此,内滞外卷多重因素下母婴从业者看涨信心不足。
品类机会:奶粉仍是压舱石,营养品成为顶梁柱
2022年底,关于门店品类的调研我们得出结论,“奶粉是生命线,营养品是利润点”,如今仅过去一年时间,奶粉仍是多数门店的压舱石,营养品却已然从一时利润点进阶成为母婴店长期生意支柱。调研显示,2023年,63%的门店奶粉营收、利润双下滑,38%的门店营养品营收、利润双增长,可见在常规奶粉业务下行探底之时,营养品的增长潜力进一步显现。
通过对比2023上半年和2023全年数据,可以发现,营养品的势能持续高涨,成功跃升TOP1增速品类,当之无愧母婴店“新第一大品类”。同时,营养补充也不再局限于婴幼儿群体,从“婴童”到“孕产”到“全家”,不仅营养品,整个母婴消费边界被无限拓宽。
趋势走向:多维优化,从粗放经营向精细化运营
据母婴行业观察调研,近五成从业者认为2023年母婴店淘汰率在30%以上,甚至有从业者预测,2023年母婴门店从大约25万家减少到了12万家,2024年可能只留存8万家。这就意味着,想要长期持续留在牌桌上,势必要从过去单一规模扩张、粗放式经营转向存量精细化运营管理。
调研也给出八大调整方向,一、门店升级或转型,跨界学习;二、增强用户粘性,产品+服务并行;三、加强整合并购,释放规模效应;四、做强数字化,实现全域经营;五、门店关停或收缩,及时止损;六、拓品牌延周期,增加儿童及家庭消费品,提升单客经济;七、整合供应链,协同同行做渠道自有品牌;八、做大做强供应链,成为平台运营商、专业服务商。
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