导读：近两年来，“双减”、三孩政策等一系列积极支持生育的政策法规及配套措施相继落地实施，从社会环境、家庭养育、个人发展等多角度，推动构建孕育友好型社会。与此同时，伴随着母婴人群的代际更替，多元的孕育理念和需求催生母婴产品和服务的持续创新，促使母婴市场进一步迭代升级。在此背景下，母婴家庭在消费理念和育儿方式上有哪些新习惯、新趋势？母婴市场未来可以如何精准发力，走向高质量发展和增长？

近日新鲜出炉的《2023母婴行业洞察报告》（以下简称“报告”）从母婴行业现状与趋势、母婴人群精准画像、母婴种草消费及线上行为趋势等，多维度近距离解读分析母婴市场的新格局及未来趋势。该报告由宝宝树集团（1761.HK）委托全球领先的消费者研究与零售监测公司尼尔森IQ执行发布，采用尼尔森IQ零售市场研究数据、在线问卷定量研究及业内访谈定性研究，覆盖全国备孕人群、怀孕人群、0-12岁孩子的父母及丁克人群。

母婴零售市场洞察：

整体规模进一步扩容

线上市场Q2和Q3显著增长

报告指出，伴随科学化精细化养育理念的深入人心，母婴市场整体规模进一步提质扩容，预计到2024年将达到7.75万亿元，居民消费韧性凸显，生育率下滑影响得到缓冲。同时，母婴消费习惯向持续“向上迁移”，线上渠道在2023年Q2和Q3销售额同比增速分别达9%和4.9%，展现出良好的成长性。线下渠道中，低线城市仍然是主要消费市场，且重要性不断增长。

值得注意的是，母婴品类线上渠道占比也正进一步抢占线下现代渠道份额，其中奶粉、奶瓶和婴儿营养品为线上渠道增长主力品类，尤其以婴儿营养品品类最为显著。

如今营养“第四餐”加速渗透全民生活，母婴人群亦成为消费主力军。报告数据显示，婴儿营养品在线上渠道占比持续扩大且保持高速增长，相较2022年同比增幅达52%。渠道方面， 抖音作为新兴渠道凭借强大渗透率与用户规模， 在该品类上实现了高速增长。

同时，母婴市场的关键品类呈现五大发展趋势：

趋势一：国货崛起正当时，低线城市母婴店国产品牌占比已达八成左右

伴随95后、00后成为孕育主力，国潮崛起、国货升级已深入新一代母婴人群的消费理念。国内母婴品牌正在积极蚕食外资品牌的市场份额，并越发赢得低线城市母婴消费群体的青睐与认可，目前在低线城市母婴店的占比高达八成左右。其中，哺乳喂养类（包括奶瓶、奶嘴、吸奶器）产品的国产品牌在线下母婴店2023年份额同比增长超过15%，纸尿裤与婴儿食品的国产品牌在线下母婴店2023年销售份额则同比增长均超5%。

图：宝宝树X尼尔森IQ《2023母婴行业洞察报告》

趋势二：婴儿产品升级功能化专业化，免疫及消化型概念需求则连年上涨

当下，精细化科学育儿成为大势所趋。新生代父母除了关注宝宝营养和安全之外，也更加注重宝宝感受体验，例如婴儿湿巾和奶嘴，消费者更加注重舒缓皮肤和真实感。

面向不同月龄、不同场景、不同体质等更具针对性的消费者需求，婴儿产品的功能日趋细分化、专业化。调研显示，APG葡糖苷、甜菜碱、仿生胎脂等高新成分成为“成分党”宝爸宝妈们在选择婴儿洗护用品的心仪之选。与此同时，继有机概念后，免疫及消化型概念需求则连年上涨，其中益生菌、乳铁蛋白、A2等成分概念表现出强劲增长势头。究其背后原因，疫情后的连锁反应所带来的“免疫债”，或成为了扭转趋势的重要因素。

图：宝宝树X尼尔森IQ《2023母婴行业洞察报告》

趋势三：母婴产品高端化“卷入”人工智能赛道与颜值经济