导读：“今年开母婴店的主打一个参与”、“又忙又累但没挣到钱”、“卷不动价格开始卷铺盖”......2023年在母婴行业观察团队走访线下市场时，这样的声音不绝于耳。

作者/冉然

诚然，过去一年，整体消费尚未修复、存量竞争更加激烈、利润空间持续压缩，线下渠道虽未到至暗时刻，但整体感受下来，于中小母婴连锁及单体母婴店而言，“熬得住就是胜利”，同时，头部大连锁也承压明显，对内经营转向降本增效，对外兼并购行为趋于冷静与谨慎。

日前，母婴行业观察正式发布《2023年母婴线下渠道洞察报告》，深度拆解最新调研数据，揭秘当下母婴店的经营现状，洞见线下渠道未来增量品类与增长方向。

整体概况：传统门店担当主流，新势力门店崛起

此次调研，传统母婴单店及连锁占比超6成，健康调理型门店和精品网红母婴店成为重要组成部分，此外，诸如奶粉专卖店、童装专卖店一类的门店也有参与其中。

经营现状：内滞外卷下，营收利润双下滑成常态

事实上，从疫情开始，多数实体门店的生意就每况愈下，难难难更是成为行业主旋律，2023年的全面放开也并未迎来想象中的消费反弹，在母婴行业观察团队实地走访山东、川渝、河南等地市场时，难变得愈发具象化，随处可见母婴门店倒闭、母婴批发档口关停。

显然，这并非是区域市场的差异化特征，而是整个行业的真实缩影。据调研显示，2023年，超半数母婴店营收、利润双下滑，其中，下滑幅度在30%以内的占比近四成。

在过去几年的调研和访谈中，谈及门店经营面临的挑战，出生率下滑、进店率下降、窜货乱价严重被从业者反复提及。2023年，压在母婴店身上的“三座大山”还没移走，新的挑战就已经涌现，最新调研显示，市场下行、消费者消费欲望不足成为新一阶段母婴店生意经营的一大阻碍，至此，内滞外卷多重因素下母婴从业者看涨信心不足。

品类机会：奶粉仍是压舱石，营养品成为顶梁柱

2022年底，关于门店品类的调研我们得出结论，“奶粉是生命线，营养品是利润点”，如今仅过去一年时间，奶粉仍是多数门店的压舱石，营养品却已然从一时利润点进阶成为母婴店长期生意支柱。调研显示，2023年，63%的门店奶粉营收、利润双下滑，38%的门店营养品营收、利润双增长，可见在常规奶粉业务下行探底之时，营养品的增长潜力进一步显现。

通过对比2023上半年和2023全年数据，可以发现，营养品的势能持续高涨，成功跃升TOP1增速品类，当之无愧母婴店“新第一大品类”。同时，营养补充也不再局限于婴幼儿群体，从“婴童”到“孕产”到“全家”，不仅营养品，整个母婴消费边界被无限拓宽。

趋势走向：多维优化，从粗放经营向精细化运营

据母婴行业观察调研，近五成从业者认为2023年母婴店淘汰率在30%以上，甚至有从业者预测，2023年母婴门店从大约25万家减少到了12万家，2024年可能只留存8万家。这就意味着，想要长期持续留在牌桌上，势必要从过去单一规模扩张、粗放式经营转向存量精细化运营管理。

调研也给出八大调整方向，一、门店升级或转型，跨界学习；二、增强用户粘性，产品+服务并行；三、加强整合并购，释放规模效应；四、做强数字化，实现全域经营；五、门店关停或收缩，及时止损；六、拓品牌延周期，增加儿童及家庭消费品，提升单客经济；七、整合供应链，协同同行做渠道自有品牌；八、做大做强供应链，成为平台运营商、专业服务商。