近日,由全球母婴产业论坛组委会主办,中国民营科技促进会母婴护理产业分会、家家母婴、桐创控股协办,中国妇幼保健协会妇幼健康服务产业委员会、中国民营科技促进会、中国优生优育协会、国家发改委中国健康服务业发展改革联盟共同指导,以“新起点、新思路、新征程”为主题的第三届全球母婴产业论坛,在广州佛山盛大召开。

本次论坛汇集了母婴全产业链顶级圈层,包括月子会所、托育早教、产后修复、母婴家政、小儿推拿、数字化、托幼一体化、新媒体直播等。现场3000多位行业精英集结,上百位行业巨头大咖现场坐阵各分论坛,解读行业趋势,对当下母婴行业进行多维度的剖析,深入交流产业发展现状及未来规划,分享宝贵经验,推动母婴产业升级发展。国内互联网领域头部母婴平台宝宝树(01761.HK)受邀参加,并在“内卷时代,如何破卷重启?”议题环节分享了在互联网流量见顶、生育率持续走低、母婴服务市场升级变革的大背景下,宝宝树持续推进“流量为王”向“能力导向”的战略调整,赋能母婴服务企业提质增效的案例与成果。

母婴家庭消费市场持续扩容 宝宝树积极完善产品矩阵与服务场景

由比达咨询近期发布的《2022年度中国互联网母婴市场研究报告》(以下简称《报告》)显示,2022年,我国母婴妈妈群体30岁及以下的用户占比超过七成,Z世代为互联网母婴平台主要用户群体,成互联网母婴平台的主要消费群体,年轻女性群体占比达80.8%,占主导地位,消费能力进一步提升。2022年我国采取了多项经济政策,以支持经济增长,包括加强创新和技术转型、增加消费者信心等。家庭消费能力的提升,促进了互联网母婴行业规模进一步增长,母婴家庭育儿人均ARPU保持快速增长,预计2023年将达到超过6785元,2024年将达到7410元。

《报告》指出,Z世代新生代父母更多地通过综合社区获取相关知识和信息,主要包括母婴生理健康知识、权威母婴资讯、亲子/家庭关系和母婴心理健康等。其中,宝宝树孕育能为Z世代解决更多育儿问题,在孕育人群中覆盖率最高。

值得一提的是,宝宝树孕育洞察年轻家庭人群需求,通过数字化手段精准捕捉用户消费行为,借助大数据完善产品矩阵及服务场景,持续为用户提供专业知识、贴心守护及完善服务,解决互联网母婴用户孕育痛点问题,用户满意度最高。

以产后用户为例,数据显示:截止2022年12月宝宝树平台产后用户占为58%,随着平台产后用户占比的持续扩大,宝宝树对产后用户的知识库、直播内容、商品结构等加码升级与优化。同时,更为重要的是,围绕新生代产后家庭用户所关注的瘦身美体、早教幼教、亲子旅游等需求,宝宝树积极探索与母婴服务商的合作深度与广度,并依托大数据精准匹配用户,以实现用户需求与品质服务的更优匹配方案。最终,宝宝树收获了站内内容消费转化率稳步提升,该月龄段用户的启动次数和使用时长持续向好的数据表现。

大数据与强运营双轮驱动 宝宝树效果广告赋能孕产服务营销提质增效

AppGrowing与月狐数据联合发布的《2022年移动广告流量观察白皮书》指出,打破同质化竞争的怪圈,实现效果营销的“降本增效”,成为目前广告主现阶段的最大诉求。以孕产服务行业为例,由于其服务用户的特殊性、需求的多样性叠加区域的差异性,在生育率走低的市场环境中,精准效果营销成为了企业主们的必修课。

为此,宝宝树在“能力导向”的战略方针指引下,推出了基于独有孕龄+消费行为标签+自有电商标签高效协同与运用的效果广告业务,构建从点击到转化的精准链路,形成从“曝光-点击-转化”的全链路数据能力,赋能孕产客户广告投放,实现高效获客。

通过精细化运营能力对C端母婴家庭需求用户、B端的优质供应厂商双向赋能与深度链接,宝宝树效果广告系统凭借高效精准的流量、不断增加的广告形式,以及持续优化广告场景,加之独家的算法推荐,现已成为母婴服务品牌的绝佳营销拍档。并且,宝宝树对效果广告系统进行持续升级迭代。目前,“宝+”软文广告已于2023年2月底正式上线,对市场洞察更加深入,对品牌塑造更加有趣,在展现位置、展现机制、展现形式上更加智能和多元,为母婴广告行业注入了新的生机与活力。例如,宝宝树孕育推荐频道、帖子详情页“大家都在看”、Wap站等内容分发频道,每天最高实现近亿级分发体量。