近两年，随着新一代母婴人群的育儿理念、消费观念、健康意识等不断升级，他们对婴童营养品的需求日渐高涨，且愿意为品质高端、专业有效、具有差异化的营养产品买单。这有力推动了婴童营养品市场加速扩容和品质化升级，同时也被品牌厂家、终端渠道普遍看好，有望成为继奶粉之后的母婴又一黑马品类。

不过值得关注的是，当前市面上看似品牌、产品百花齐放，但实际产品品质良莠不齐，无论是消费者还是渠道都迫切渴求既有专业积淀，又有创新的高品质产品。众多品牌同台竞争中，一直走在行业前沿的安琪纽特以酵母及发酵营养为核心，持续为消费者打造多元化产品解决方案，专业呵护全家健康。

9月14日，安琪纽特2023婴童客户年会在宜昌盛大召开，来自全国各地近300位婴童渠道经销商、连锁客户代表，母婴行业权威专家及媒体参加了会议，共商婴童营养品发展大计。

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以市场为中心，以用户需求为导向

安琪纽特携手渠道共赢新增长

大会伊始，安琪集团公司党委副书记、安琪酵母股份有限公司总经理肖明华发表了致辞。肖明华指出，安琪顶住了疫情的巨大冲击，经营业绩有了历史性的突破，2022年销售收入超过130亿元，三年累计增长70%，利润持续保持高水平，税收贡献保持高增长，发酵总产能达到37万吨，产品出口至160多个国家和地区，已成为全球第二大酵母公司。今年安琪还要力争实现收入160亿元高目标。

据了解，基于安琪独有的微生物发酵营养技术优势，安琪纽特在婴童渠道历经15年发展，从最初单一的酵母锌产品起步，逐渐形成满足母婴、幼儿、青少年等各类人群营养健康需求的多元化产品，得到广大消费者的青睐。尽管受出生率下滑等外部环境变化影响，安琪纽特公司经营也面临一些挑战，但安琪对于人类营养健康业务发展的决心不变，仍认为这是一个具有很大发展潜力的方向。

肖明华表示，未来，公司将强化坚持以市场为中心，以用户需求为导向，差异化的竞争策略，将更加重视新产品和研发的投入，坚持践行更健康、更长远的发展之路，同时也将与公司客户及各大合作伙伴同舟共济，共同经营好安琪纽特品牌，做大婴童营养品市场，为消费者提供更优质的产品，更专业的服务，为婴童营养健康产业高质量发展贡献更大的力量。

“新消费周期下营养品发展呈现向休闲零食化和保健功能化的两级发展趋势”，安琪纽特婴童大区总经理廖明鹏在市场策略和规划中提到，安琪纽特婴童营养品的发展战略将聚焦微生物发酵营养，做专业化的营养健康一流品牌和做中国孕婴童营养品领导品牌。

一方面，安琪纽特将继续落实“聚焦产品、聚焦渠道、强化推广、强化服务”的市场策略，聚焦“益智、免疫、肠道健康”三大系列，提供差异化、高体验感的营养健康产品，并拓展至大童健康和中老年营养。另一方面，安琪纽特坚持长期主义，重点服务好现有客户，大力扶持客户做大营养品占比，输出以动销为导向的“铁三角”推广模式，推行高效业务模式，全面加强市场管控，同渠道客户利润共享，追求持续健康的长远发展。

凭借在产品品质和品类布局上精耕细作，以及对渠道进行全方位专业赋能，安琪纽特不仅收获了越来越多消费者的喜爱，也被合作伙伴赞赏和认可。海南南国宝宝总经理余金分享道：“南国宝宝与安琪纽特合作已经十来年了，通过安琪纽特的赋能，我们营养品占比提升到原来的5倍，安琪纽特也帮助我们培养了一大批优秀的专业人才。”

湖北朗晨商贸董事长陈海平也表示：“当前竞争压力比较大，门店没有信心，通过安琪纽特营养学院的赋能，在短时间内单品实现暴增5倍。比较专注安琪纽特，不接太多产品，培养客户群的稳定性。”

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紧跟市场变化，借助专业力量

强化差异化竞争优势

为推进模式创新，突破行业困局，安琪纽特也在积极借用外脑。2023年，安琪纽特与数字化整合营销领跑者杭州索象合作开发创新差异化产品，打造新的营销模式。杭州索象营销策划有限公司商务总监李晓飞在会中“剧透”了与安琪纽特的创新规划，即将面向与母婴客群高度匹配的精致妈妈，推出4.0微生物蛋白，为母婴行业输出增量品类。