三沐瑶浴|撬动母婴门店转型杠杆,丰盈非遗调养育儿智慧...
三沐瑶浴|撬动母婴门店转型杠杆,丰盈非遗调养育儿智慧
近年来,我国调整生育政策,新一轮顺应国情与人口结构的计划生育即将到来,为竞争激烈的母婴产品市场创造发展空间,提供了新的发展契机。然而受全球疫情的影响,实体经济态势疲软,母婴门店客源稀缺,正是需要重振实体经济的关键时期,贵州神瑶生物科技有限公司(以下简称“贵州神瑶”)旗下“三沐”品牌,在传播非遗文化,守护宝宝健康的同时,也在助益母婴行业的转型升级。
追溯渊源
瑶族,古代东方“九黎”中的一支,中国华南分布最广的脉息,也是最长寿的民族之一。三沐诞生于贵州从江县,云布雨润,灵气生长。当地瑶族沿袭民族传统,以草木熬制汤药进行沐浴,可以抵御风寒湿邪,增强人体抵抗力等。2008年,从江瑶浴作为我国中医药学的瑰宝之一,被正式列入国家非物质文化遗产保护名录。
贵州神瑶怀揣着对母婴健康的责任与热忱,在推出产品后的不断探索中获得了多项资质,除了国家非物质文化遗产,中国特产大点名录,还认证了贵州省保健用品协会单位,黔东南州农业产业化重点龙头企业认证等,一定程度上为三沐提供了更多可能性,为母婴行业注入了新鲜血液。
行业难题
三沐瑶浴在构筑品牌理念之初,深入调研实体母婴行业困境,在研发过程中确定品牌口号,“新中式调养,育儿更轻松”,直击行业痛点,推出了一套高效双赢的运营模试。
选品难。面对庞大冗杂的数据,商家追求性价比的需求难以被满足,家庭想要全面调养的期盼容易落空;
产品服务模式单一。营业模式固化,供门店选择的优势亮点少,不利于线下销售,难以提高母婴门店竞争力;针对母婴群体的研发、服务单一,顾客体验感差;
没有差异化。无案例支撑,服务程序结束,反馈在消费者身上的效果不成正比;
服务销售低迷。销售困难,留客数量少,用户粘性低,销售专业能力不足;
产品生命周期短。产品资质证书少或研发方向浅薄,不具备畅销的能力,难以获得消费者信任;
投资重回报少。产品与门店合作难以形成双赢局面,线下实体经济投资成本高,投资内容转化为口碑、经济效果难。
撬动杠杆
直播电商冲击了母婴行业实体店的大半生存空间,实体母婴店亟须焕活市场活力。总结线下门店运营成本持续攀升,销量下降的原因,三沐找到了撬动线下母婴店转型升级的杠杆。
以消费者为圆心的服务理念延申至实体店的薄弱领域,三沐与门店合力为婴幼儿护理调养领域画圆。三沐自推出以来,多次应邀参加CBME国际孕婴童展,并且在全国范围内稳步提升产品口碑,让更多母婴店了解三沐,了解瑶浴文化,了解中医对于宝宝调养的优势。
目前,三沐以大数据计算模式托底,将用户需求作为驱动力,在全国范围内智能评估门店风险,帮助母婴店合理规避短板,补足空缺,精准发力提升门店在该地知名度与口碑。针对宝宝不同症状进行专业调养,提升宝宝体质调养老师的中医育儿专业水平。据最新数据显示,三沐在全国范围内已有三千余家合作门店,累计培育了上万名儿童健康大使。
三沐瑶浴根植于中国传统文化——“三生万物,沐泽四方”,为非遗古方充盈现代进步科技内容,将古方焕新为“新中式调养”模式;为母婴健康行业提供增值,在社会创造企业价值,提供就业岗位。在未来,三沐将贯彻“给万物以繁荣而生生不息”的理念,为婴幼儿的脆弱易感时期保驾护航,为宝爸宝妈卸压减负,为中国儿童健康贡献力量。
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