“美德乐吸奶器”,谭静在电话记事本里记下这个品牌名字。已经有两个顾客前来询问这个产品，店内没有，她决定当天下单采购。

这个进口吸奶器因为带有电动功能而受到年轻妈妈们喜爱，“妈妈圈”内甚至将该产品比作“吸奶器中的爱马仕——贵，但是好用”，但在富阳这样的城市想买到这样的洋品牌并不容易——虽然有一部分妈妈会通过海淘网站来选购洋货，但更多的人还是习惯于找线下实体店代购产品。

于是谭静开设的优盒母婴店就成为这些女士们的产品讨论之地，她们会将自己的需求告诉这个同样年轻的“老板娘”，麻烦她帮忙捎货或者代购。

在一年前，这样的请求确实会让谭静感到“麻烦”，那时候她的进货渠道主要是“自己上网海淘或者让朋友代购。”但现在她可以通过一个名为“海拍客”的APP来实现，在海拍客APP上登录自己的账号，搜索所需货品，代购到自己的门店，整个流程和日常网购没什么区别，“他们会将产品邮寄到客户或者店里”，谭静说。

这让这位新晋“老板娘”省了不少力气，虽然顾客都称呼她“老板娘”，但实际上谭静还不到30岁，穿红色大衣，涂玫红色口红，脸上施着薄粉，一副聪明干练的样子。

装扮精致或许和她的前一份职业有关，两年前她还是东航宁波分公司的空姐，正是因为结婚生女，她才辞去了这份工作，转而开起了“代购店”。“生了宝宝之后，我就会海淘很多母婴用品，后来想既然大家都需要这样的商品不如自己开一个。”谭静说。

2015年12月，谭静的优盒母婴店在富阳最繁华的闻居路银泰百货内开业，她租赁了一个160多平米的店面，花费了50万元装修。那时她选择加盟了“优盒”，第一批商品是优盒提供的。

开业时只有100多个SKU，“柜子都是空的，很多产品都是用空盒子做展示。”谭静当时的想法很简单，“虽然没有稳定的货源，但摸着石头过河，先开了再说，说不定有人找上门来呢？”

电商只占三四成

但在开业很长时间里，谭静都没有迎来上门推销的代理人员，她依旧通过海淘的方式来服务顾客。

“顾客在店里选购商品后，需要支付定金，然后我在亚马逊上下单为他们购买。”这个模式看起来并没有什么奥秘，是典型的赚取信息差价的生意。但当时在富阳类似的生意人并不少见，这些潮流一点儿的年轻人从亚马逊、洋码头等跨境电商网站购买商品后再加价卖给线下的顾客。

“那时候价格很混乱，有人在朋友圈卖货，也有人在线下推销，一些不太懂得海淘的妈妈们会发现这些产品比大商场里的便宜，所以也很乐意购买。”

虽然靠这种信息差价的方式谭静维持住了优盒母婴店的经营，但她也知道自己需要找一个“稳定可靠的货源渠道”。2016年6月，她找到了“海拍客”，一个专做母婴产品的B2B2C电商平台。

如果将这个复杂的模式说的简单些，就是海拍客取代了传统的二级代理商，以平台的身份对接上游品牌商、贸易商，再对接下游母婴门店。谭静这样的店主可以取得消费者的身份证信息，通过海拍客帮消费者下单订货，也可以引导用户在店内扫码下单购物，这些商品会由品牌商或者贸易商直接发送到消费者家里或门店。

海拍客的出现确实解决了谭静货源难找的窘境，现在她店内的SKU已经超过700，客单价维持在500左右，“比我预想的好很多”谭静说。

实际上，像优盒母婴店一样在海拍客上为顾客代购洋货的母婴门店超过5万家，其中大部分都位于3-6线的小城市。

和很多电商平台强调“线上流量”不同，海拍客走了一条“线下地推”的道路。