邹波：2009年，我看到了一些标杆企业都在全国性的扩张。我们的企业也是从2009年开始扩张，如今有8个年头了，经营是很不成功的。有没有可能成功呢？目前真正实现全国性布局的企业只有孩子王，但是我觉得它不具备代表性。

为什么大部分企业都没有成功？

第一，中国非常大，消费者的习惯，包括产品的区域性差别非常大。商品资源并不是能得到全国性支持的，厂家也不可能提供全国性的支持，供应链也不允许。

第二，店铺资源。我们不具备德基和麦当劳的精准选址能力，基因就在这里，想改变非常困难。

第三，团队。母婴产业想要标准化是非常困难的，包括管理标准，需要强大的后台管理能力。孩子王的成功，一是符合商业趋势，二是它的后台管理能力比较强，用于数据管理和会员的东西，有几百个人在支持。三是强大的财务能力，可以忽略亏损。

大部分母婴店都是二线、三线城市的，我建议先走内涵的道路，做强才可以扩张。在区域，你的市场占有率超过了20%，向服务方面延伸，这样就会稳健一点。因为从经济学考虑，从0到20%的占有率，产出是比较高的，20%-30%就比较低了。我们100万人的城市，0到3岁的婴儿，真正的商品市场，我个人认为也就是三、四亿。不到1个亿的城市就不要去。