想创富，商业模式定乾坤

湖南2012创富大赛决赛落幕，唐志林凭母婴超市项目摘得冠军

本报记者卜盎陈张书长沙报道

历时三月，万里挑一的选手唐志林，凭借其主攻西部三四线城市的母婴超市项目，赢得了湖南2012邮储创富大赛冠军。在鲜花与掌声的包围下，唐志林说，是执着让他走到了最后。

冠军要接受观众和评委双重考验

“湖南2012创富大赛”由湖南省经信委和邮储银行湖南省分行联合主办，自9月5日在全省正式启动，不到一个月万余人报名参赛。经过八个初赛区和四个复赛区的比赛，10名选手脱颖而出；12月10日，10强选手会师长沙，决出前三强。11日，三位选手进行终极PK。

11日的创富大赛总决赛，吸引到湖南省副省长韩永文、邮储银行总行工会主席刘敏等领导的出席。创富大赛的决赛赛制非常扣人心弦，前三强选手间的唇枪舌剑也甚是激烈。更有悬念的是，在场的每位观众都拥有一只投票器。在一番PK后，现场观众先行投票。经过两番角力，毛先锋获得了季军，冠军的PK赛则落在了尹元洁与唐志林之间。

154票比151票，这是唐志林在当选冠军前最后一轮PK的成绩，他以三票微弱优势险胜尹元洁。而最终冠军的决定权，落在了三位专家评审身上。这三位专家评委分别是知名经济学者叶檀、湖南大学副校长陈收和中南传媒副总经理、潇湘晨报董事长龙博。

在这个全场最为紧张的时刻来临之前，尹元洁和唐志林进行了最后的创业表白。唐志林身着深色西装，不善言辞的他激动地说，自己来自于遥远的怀化，能够走到创富大赛的讲台很是不容易。他同时坦言，自己在比赛表演中沉稳不足。

商业模式、市场定位决定胜败

作为唐志林的对手，唯一的女性创业者尹元洁，面对最后关头的决战，穿着米色“战袍”，落落大方，“说实话，三位专家评审怎么投票，我不在乎了。现在随便百度一下‘尹元洁’三个字，我也是名人了，我红了，再炒炒的话，也许就能超过芙蓉姐姐了。”在尹元洁看来，能够进入这个竞技场，就是对自己和自己所从事的创业计划最大的推动与促进。

尹元洁发言后，评委的选票也到了主持人手上。让所有人都颇感意外的是，三位专家评委把票全部投给了唐志林。最终，唐志林以绝对优势成为了创富大赛的总冠军，捧走了10万元大奖的同时，还有机会赢得2000万的创业贷款。

“有成熟的商业模式，有一条清晰的产业思路，加上市场定位的精准，这是让我把票投给唐志林的重要原因。”赛后，叶檀在接受记者采访时表示，创业之初绝对是激情至上，但进入后期，成熟的商业模式才是成败关键。唐志林的母婴超市主要定位是在西部的三四线城市，这目前还是一个空白区，这个市场定位，增大了他的胜算。

陈收教授则表示，创业者作为产品制造者，一定要把握住产品与市场背后的逻辑，特别要明白给自己的用户带来什么样的价值。

“我看中唐志林，主要是看中了他不开大店，专门开小店，抢占社区市场，这是传统商业和电子商务都必须解决的最后一公里问题。”龙博认为，唐志林的胜利来自于他无限接近用户，将最后一公里计算在内，增加了他与用户间的黏合度。

选手感言

创富大赛让我成长

创富先锋金奖得主唐志林　怀化阳光苗苗孕婴童用品超市

“真没想到冠军会是我，我要把创富大赛的荣誉转化为工作动力，把创富精神带到企业中去，用扎扎实实的态度做好企业。”走下舞台的唐志林一边接受采访，一边给员工发短信分享获奖的喜悦。

从初赛一路走来，唐志林有太多感触。他虽然做了多年孕婴童用品，但参加这种比赛还是第一次，所以每一场都做了充分准备。