最近几年，国内营养品产业迎来飞速发展，产业不断细分。零售终端应如何抓住市场需求和痛点？8月8日，由健合集团BNC苏皖大区主办的“热心肠调理师学院”正式开班，来自江苏的100多位母婴行业零售精英共聚一堂，聚焦调理、对话专家，探索母婴行业新生态，共筑第二增长曲线。

随着居民生活水平的提高和对健康的重视，国内营养品产业近几年迎来飞速发展，细分产品不断迭代。消费者对于营养品的需求，已经从肠道健康延伸至全家庭健康营养等更多细分场景及功能需求，消费群体也从婴幼儿扩展至大龄儿童、年轻女性、中老年人。营养品产业发展面临更多机会，但传统母婴门店对众多不同品类品牌、不同消费场景的营养品，却面临着无法给予消费者更多专业精准支持的困境。

健合集团BNC苏皖大区总监刘马金生表示，目前国内母婴零售终端普遍面临新生儿出生率下降、新客入店减少、传统增长方式受到冲击等困难局面。为让更多母婴零售终端能够在这场行业突围战中脱颖而出，健合集团BNC苏皖大区邀请区域内的母婴门店，共同参与“热心肠调理师学院”精修班，帮助门店跳出传统母婴活动促销思维，掌握全面营养解决方案技能。刘马金生表示，“我们将围绕营养品行业发展趋势，肠道、过敏、免疫等问题的调理方案，门店高效运营等几个重要板块，与母婴门店共同谋求新出路。”

健合集团BNC中国区商超营销及营养品高级经理汤经纬表示，营养品市场的快速扩容，也引来大量品牌入局，然而尽管品牌众多，消费者基于产品品质、安全性、功效等方面的诉求，更愿意选择专业的营养品品牌。随着居民对健康需度的持续上升，高品质、大品牌、服务体系完善、客户粘性高的产品红利将得到进一步释放。作为国内最早提供营养品的企业之一，健合集团旗下高端婴幼儿营养与健康品牌合生元始终聚焦母婴营养健康，以敏锐的市场洞察力和领先的产品技术，引领营养品行业升级发展。

举办“热心肠调理师学院”的一个重要目标，就是和传统母婴门店一起转型，打造专业营养健康管理门店。母婴行业定制培训师、视频动销专家、私域运营专家赵阳在现场就肠道、过敏、免疫等专业问题，与大家分享了相关健康管理方案，并辅以相应的推拿、按摩等知识培训，让大家受益匪浅。同时，面对当下新客入店减少的痛点，赵阳对调理型门店的引流技巧、大单开发、活动方式等问题，也进行了相应的指导。

随着国内营养品市场逐渐成熟，以及消费者对营养品认识的升级，营养品市场不断细分。近年来，合生元抓住母婴市场细分需求，开创“肠道科学”跨界互动，以科学有趣的形式，深化品类价值，助力产业升级。此次“热心肠调理师学院”，也是健合集团推动产业发展的又一创新举措。

为进一步激活市场，今年上半年，合生元发布了DHA&ARA凝胶果糖、钙维生素D软胶囊、乳铁蛋白+益生菌调制粉等系列产品，通过不断升级产品配方，探索营养解决方案，满足消费者全阶段健康需求，同时激发多种“健康+”市场需求，助力营养品产业扩容增速。