时尚会过去，但风格永存。

香奈儿的这句名言，或许是所有设计师潮牌的共识——独特的风格，是设计师潮牌的生命力，让它们避免沉沦于同质化竞争中。

主打时尚街头风格的女性潮牌SMFK，就是这条路线坚定的实践者——在SMFK的忠实用户看来，每年六七百款新品好比打开时尚新世界的钥匙，让她们可以在生活与秀场、工位与T台之间自由穿梭。

国家统计局数据披露，2024年上半年，服装行业规模以上企业工业增加值同比下降0.6%。作为电商行业的第一大品类，2024年，如何高质量增长，成了服装品牌面临的共性难题。

这样的背景下，SMFK收获全渠道逆势增长。

在线上，刚刚过去的双11，SMFK超预期完成既定销售目标，全周期品牌新客人群占比52%。10月15日上新的“冰河世纪”和“荒野户外”两个秋冬系列，发售50分钟后销售额就超过百万元，店铺全天业绩同比增长1088%。

在线下，SMFK上海旗舰店于11月3日开始营业，门店扩张步伐还在加快。“等到2026年，SMFK的门店会覆盖每一个省会城市。”对于未来，创始人Sam很是乐观。

找到突围之道的SMFK，可以给服装行业带来哪些启示和指引？

客单价超3000元也能卖爆  不拼价格拼风格

如何正确求解服饰行业增长难题？如今平台和品牌的答案逐渐达成一致——靠优价好物和优质体验打动用户。

把抖音电商作为主场的SMFK就是例证之一。作为国内的新锐潮牌女装，SMFK定位中高端市场，春秋款均价超过2000元，秋冬款更是高达3000元至3500元，全年不打折，但却能保持常态化增长。

SMFK由两位80后任祎Sam和刘宇宸Frank共同创立，品牌名取自两位主理人英文名字的首尾字母——从一创立，就带有鲜明的个人风格。Frank创业前在国际精品品牌就职，这样的专业背景，让团队养成了不俗的时尚品味。

女装行业的流行风潮来回，但SMFK很专注。“从创立以来，就一直是三大品类：运动、牛仔、工装，可以混搭出三种主要造型风格：性感辣妹、校园运动、时尚街头。风格从来没有摇摆过。”Sam说。

作为设计师潮牌，服装的版型是SMFK最引以为傲的。像10月上新的系列新品，即使是秋冬系列也丝毫不臃肿不拖沓，廓形感与露肤度适中，保暖与颜值并重， 主色调依然是简单高级的黑、白、米、灰、银、棕等，纱线和面料也进行了全面升级，原始张扬的生命力扑面而来。

10月上新的SMFK秋冬新款

靠着独特的设计和鲜明的风格，SMFK不仅频繁登上各种时尚杂志，也入选了不少明星和达人的穿搭清单，比如钟楚曦、张婧仪、孙珍妮、刘格格等，“小半个娱乐圈都在穿”。

“百搭，潮酷，有型有设计感”“一上身秒变欧美辣妹”“时髦，但又不那么大众，不用担心撞款撞衫”等，是忠粉对SMFK的共识——这些服饰是消费者自我表达和彰显个性的符号，也是突破与明星、达人时尚生活结界的法器。当商品和服务回馈的功能和情绪价值超越期待值，一般标准下的“高价位”也显得物超所值。

保持调性之外，设计师潮牌唯有精准洞察审美趋势，保证品牌个性与时尚流行同频，才能摆脱曲高和寡的自嗨撬动增长。

早在2021年，SMFK就入驻了抖音电商，并把其作为新品首发主场。手握6亿日活用户的抖音，既能精准洞察海量用户的潜在审美诉求，实时输出时尚流行指南，也能比达人和时尚媒体先点燃话题引线，掀起“多巴胺风”“美拉德风”等多场穿搭风潮，已成诸多潮流热点的发源地。

今年秋冬，“雅丹风”火爆全网，相关话题的抖音播放量破10亿次。这一风格的主色调包含棕色、卡其色、米色等大地色系，就像历经亿万年自然演化的雅丹地貌。而SMFK上新的秋冬新款，也与“雅丹风”同向奔赴，比如张天爱同款小麦色探险家登山棉服和同系列慢跑阔腿裤都是一上线即卖爆，还有不少新款的加购支付转化率提升300%以上。“我们保持自己的调性，同时也会参考平台的数据和趋势作为辅助。”Sam总结。顺风、造风而不跟风，品牌独特调性和平台流行趋势的交叉地带，隐藏着确定性的增长机会。