“老钱风”刮到中国，也逃不过一番本土化改造。

2023年，堪称“东方老钱风”的新中式穿搭成为热潮。这种将中式元素与现代廓形杂糅的设计风格，正在吸引着向往成为“书香门第大小姐”的年轻女孩们。

据淘宝服饰向界面时尚提供的数据，截至2023年10月31日，淘宝平台“新中式”日均搜索量为75万次，较2022年的日均50万次仍在增长；2023年“双11”期间，超10万条马面裙在开卖首小时内售出，它是这波新中式潮流中最为出圈的单品之一。

新中式火热的另一个信号是更多玩家的出现。

现在打开电商App，你大概率能那些最能反映潮流动向的网红店里找到几件旗袍连衣裙和盘扣大衣。就连更在意品牌风格的中高端女装品牌如MO&Co.、edition、地素、江南布衣等，也都在2023年部分新品中融入了新中式设计。

不过，与辣妹装、极简风等近两年大火的风格不同，新中式品牌很难用快时尚的打法在线下快速扩张，网生品牌于是有了更多机会。

新中式品牌仰世的主理人陈浩楠清楚地记得，她的淘宝店在2021年开业，当年冬天就出了第一个爆款——一件新中式盘扣大衣。

“从这个款开始，我们店铺的业绩开始飞速增长。”陈浩楠回忆。

也是在2021年，长期主打法式复古风的网红店鹭青一出了第一个新中式爆款。那是一件名为“晚桥”的新中式连衣裙，上线当天就在淘宝和抖音平台卖出超1万件。这远超品牌预期——这是鹭青一首次尝试新中式风，他们只备了2000多件现货。

“按照鹭青一在那个时候的体量，上新当天有2000多的销量，就已经是个爆款了。”鹭青一服饰部总负责人吴竞说。

事后回看，仰世和鹭青一都幸运地掐准了入局新中式的时机。次年的《2022淘宝天猫服饰行业趋势白皮书》将“摩登新中式”纳入当年的九大流行趋势中。在截至2022年7月的半年内，淘宝平台新中式风格搜索人数环比上升380%。

图源：仰世

在服装业整体弱势复苏的大背景下，新中式成为被流行趋势眷顾的幸运儿。但要抓住时机、持续打造爆款并不容易。

陈浩楠坦言，目前仰世还没有形成做爆款的方法论，只是会对已经得到市场认可的爆款跟进营销。

而创立于2017年的鹭青一虽然更熟悉用户和市场，也不乏打造爆款的经验，但对爆款仍难有十足的把握。“没有到数据出来的那一刻，谁都不能保证哪一款到底卖得多好。”

有限的利润空间和库存风险也让品牌在押注爆款这件事上更为保守。“要是备错几个款，可能今年就白干了。”吴竞说。

因此，与全力打造下一个爆款相比，对既有爆款做升级迭代成为更有效率的选择。仰世和鹭青一都会根据消费者的反馈对爆款做改进，比如调整衣服的版型、更换面辅料、推出同款不同色等。

据吴竞介绍，鹭青一的爆款新中式连衣裙在迭代后每年仍能卖出几千件。而仰世的那件新中式盘扣大衣直到2023年冬天也依然是店铺销量第一。

陈浩楠预计，2023年仰世的GMV可以在去年的基础上再增长50%-70%，2022年仰世的GMV做到了1800万元。

吴竞透露，从2021年首次涉足新中式以来，目前鹭青一店铺内新中式产品的占比提升至10%-20%。未来鹭青一可能会长期保留新中式风格，比如在店铺里推出一个相关的专栏。

鹭青一并不着急在新中式正当红时去做这件事。“中国传统文化本身比较神圣，前期的一些准备相对来说会多一点，因为一旦搞错了容易引起不好的反响。我们也想再规范一点，不能盲目地去拓展。”吴竞说。

这的确是新中式不同于其他流行风格的一点。即便对于一些深耕新中式的品牌来说，如何在传统文化中寻找文化基因，再用消费者可理解的方式将其翻译、表达出来，也是一件需要下功夫的事情。

新中式品牌PaleBlueDot蓝点的设计师刘一琼告诉界面时尚，蓝点团队会从云锦、蜀锦、宋锦、傣锦等非物质文化遗产级别的织造技艺，以及故宫、敦煌壁画的色彩中，提取可运用于现代设计中的元素。

但如何找到合适的供应链来实现设计上的想法，也是对品牌的一大考验。

新中式服装常用光滑轻薄的丝质面料，这本就考验制衣师傅的耐心和手艺。而除了传统中式服装常用的基础工艺外，品牌有时还会尝试其他玩法。

比如蓝点常用的斜裁工艺，这是指与面料的经纬线呈45度角去裁剪布料，这样的布料用在裙摆上，能打造出飘逸的波浪感。斜裁得到的布料需要制衣师傅耐心地修剪毛边的丝缕，更费时也更费料。

蓝点用到斜裁工艺的裙子 图源：蓝点

符合要求的供应商并不好找，即便是在服装供应链成熟的杭州。

“现在大家更多需要的就是快，很多工厂可能不愿意做这么精细化的产品。”刘一琼说。