跨境电商已有十年风云，快时尚服装作为潜力较大的出海赛道，无数从业者争相进场。当细刻、SHEIN等品牌在海外做得风生水起，越来越多的投资者也看到了这条赛道的潜力。

日前，Urbanic宣布完成1.5亿美元C轮融资。Temu的美国用户数量已超过了1亿。SHEIN虽然面临市场被蚕食等风险，但据上海证券报最新消息，SHEIN被曝秘密交表赴美IPO，估值或高达900亿美元。

其实早在两年前，快时尚出海赛道就吸引了大量资本进入，品牌融资频繁且金额较大。毫无疑问，资本都想要捧出第二个SHEIN，但市场大浪淘沙，只有少数卖家能站到金字塔顶部，成为出海群体中的佼佼者。在竞争加剧的环境下，国内的出海品牌该何去何从？

资本助力的赛道

2020年至2021年期间，快时尚出海一度是投资人试图攀登的高峰，不少投资机构将“捕捉下一个SHEIN”作为阶段性目标。

山行资本合伙人徐诗在2021年底的一场峰会上，回顾了过去两年快时尚出海的投资心得：“我们看到了海外电商渗透率快速提升，代际交替和时空破壁叠加的可能，抓住了像Halara这样的机会。”

事实上，不论是Halara、Bloomchic、Cider，还是Urbanic，近两年这些在美国、印度年轻人中最风靡的快时尚网站，背后站着的都是中国公司。

为什么这条赛道这么火？“供应链的快速反应是核心。”资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄对蓝鲸财经记者表示，“依托于中国强大的供应链优势，这些电商新秀将在中国的实战经验运用到海外电商中，收获了大量用户，在社交平台掀起风浪，并快速跻身独角兽行列。互联网本身具有去中心化扁平化特征，再加上中国勤劳勇敢的中小企业，使得更多低廉的产品可以倾销全世界各地。”

里斯咨询中国区副总裁罗贤亮对蓝鲸财经记者分析了除国内服装供应链有强大基础、全球领先之外的另一个原因，“国内确实太卷了，服装类目电商上的价格战非常惨烈。”

“但低廉的价格不代表海外消费降级。”罗贤亮表示一些具有产品差异化的出海品牌，在国外甚至还卖到了较高的价格。“同类产品只卖60美金的一条裙子，这个品牌80美金卖出去了。”

宿创资本管理合伙人、中国美院纺织服装研究院客座教授吕舟达在接受媒体采访时，认为2020年资本机构争相追捧快时尚出海赛道的盛况，可以用“非常夸张”来形容。“在2020年的几个相同时间节点，很多投资机构的管理合伙人为了争夺项目，把银子弹都集中投出去了”。

吕舟达所说的“银子弹”，是一种特权，由大型风投机构管理合伙人掌握。使用该特权可以绕过投资委员会决议，直接向心仪的项目下注，但每人每年只有一次使用“银子弹”的机会。这样的集中投放，足以反映资本对该市场的青睐程度。

而彼时，SHEIN完成了E轮数亿美元的融资，背后已经站着IDG资本、红杉中国、顺为资本、景林投资、老虎环球基金等一众知名投资机构，估值也从一年前D轮融资的50亿美元迅速膨胀到150亿美元。

近日，杭州一家低调的跨境独角兽Urbanic也宣布完成1.5亿美元C轮融资，投资方包括来自瑞士的Mirabaud Lifestyle Impact & Innovation基金、总部位于纽约的公私合作混合投资公司D1 Capital Partners、JAM基金和其他全球投资者及欧洲奢侈时尚家族的支持。此前，Urbanic已经获得了由复星锐正领投的千万美元级A+轮融资，早前Urbanic还获得了红杉资本以及鼎晖投资等在内的多轮融资。

跨境电商已然风靡多年，为什么资本依然看重快时尚出海这个赛道？记者联系了Urbanic核心董事会成员、目前唯一的中方董事复星锐正资本，但截至发稿未获得回复。

“时尚”武功，唯“快”不破

谈起快时尚，SHEIN无疑是当之无愧的品牌风向标。2021年它就已经取代亚马逊，成为美国iOS和Android平台下载量最高的购物App。新一轮融资后，其估值直逼1000亿美元。

在所有跨境服装中，几乎没有品牌能和SHEIN掰腕。今年10月出炉的《中国跨境电商品牌影响力榜》显示，稳坐榜单第一的SHEIN，搜索热度达16.5万，是Anker的17倍之多，独立站自然流量高达1.64亿。值得注意的是，在今年平台开启卖家招募后，其扮演的角色已然改变，从卖家转型到平台，SHEIN已不再是一个简单的跨境品牌。

凭借中国供应链的优势和强大的营销能力，在海外掀起风浪的电商新秀还有很多。

作为仅次于SHEIN的中国电商类出海品牌，Zaful于2014年成立，从泳装产品切入，经过4年发展就成为中国泳装出口品类第一。据亿恩数据，Zaful在90天内的复购率达到42%，新品从设计到上架平均时间为1到2周，且保持每日50至100款的更新速度。