据说在每一个追求潮流的灵魂里，都有一个成为“专业时尚买手”的梦想。毕竟，时尚买手不仅能出席各种时装秀，结识各种高颜值的小鲜肉，还有颇为丰厚的薪资。可是专业时尚买手，到底是一个怎样高水准的职业？ 也许我们可以来听听目前国内外又潮又有料的专业时尚买手们的看法。

　　CITYZINE×余泽平

　　CITYZINE： 专业买手都出现在哪些地方？

　　余泽平（一尚门/时验室创始人 中国体验式品牌创新人物/时尚生活家）： 从传统的杂货店、连锁组织，到百货商店、超市、仓储折扣店、精品店、跳蚤市场、电子商务平台，都得有买手的存在。除了传统业务，互联网销售业务更需要独立的采购团队，这也说明，买手的从业机会和职业上升机会越来越高。

　　CITYZINE×林剑

　　CITYZINE： ：专业买手到底在做什么？

　　林剑（时堂 Showroom Shanghai 联合创始人、资深时尚评论家）：天天出席发布会和全世界旅行？no！想太多了！一个合格的买手，除了客观的采购符合流行趋势的产品，起码能够胜任与供应商的谈判、制定每月销售预算、计划和执行广告和促销活动、制定短期和长期市场战略、管理库存易形成良性的库存周转率…

　　CITYZINE×Florence Calvet

　　CITYZINE：专业时尚买手每天全世界跑到底干些什么？

　　Florence Calvet（巴黎LUX&BEE总经理）：全球寻购的因素有很多，比如寻找独特的商品、寻求更低价格的商品、购买居于设计前沿的知名时装品牌、寻找能够根据要求进行定制的生产商、掌握各国配额享受最大化的免税待遇、安排国际市场生产上开发专供商品、确定商品的到货成本…

　　CITYZINE×叶琪峥

　　CITYZINE：买手难道不是喜欢什么买什么就好了吗？

　　叶琪峥Bedi（DFO COO兼市场总监、观潮时尚网主编）：凭个人喜好采购，买手带给公司的将是灾难性后果——客观性是压倒一切的标准：过去的销售记录、向市场代理者进行的咨询结果、商业报告的预测、流行趋势预报以及其他客观资源所反映的顾客的愿望，这些才是采购商品的依据。

　　CITYZINE×Chris

　　CITYZINE：所以，买手并不是仅靠审美和买买买的热情就可以？

　　Chris（天虹商场买手总监）：作为一个专业时尚买手，必须能够看懂财务报表、库存分析、采购预算和销售报告；同时要有出色的趋势分析能力，包括本地应该购买报销的基本色还是流行色？应该对存货提价还是维持价格？对爆款进行宣传还是对新品进行促销？促销费用投放在传统媒体还是店铺中？出色的分析能力才能做出正确的采购角色，获得投资回报；买手，需要有强大的沟通能力，和销售部门、广告部门、视觉营销部门、公共关系部门、商场的管理部门以及人力资源部门沟通，以确保将统一的公司信息传递给消费者…

　　CITYZINE×Leticia Williams-Balue

　　CITYZINE：怎样评价一个买手的专业程度？

　　Leticia Williams-Balue（萨克斯第五大道精品百货店高级执行官）：评价一个买手的专业程度的硬指标包括：总销售额、基于单位面积的销售效率；对库存周转率、销售季节结束后成为存货的商品数量、转到下一销售季节销售的商品数量等存货数据；商品的计划毛利润、实际毛利润以及商场利润等。

　　还是没看明白？不要紧。这一次，我们把这些时尚买手从业者都喊来了，也许你能通过一次真切的买手经验和经营者感触交流，去寻找更多的专业答案。

　　2016时尚买手工坊导师阵容介绍

　　Florence Calvet（巴黎LUX&BEE总经理）

　　拥有超过25年时尚产业工作经验，其广泛而专业的行业知识让Florence累积了丰富的时尚品牌资源。在加入LUX&BEE之前，Florence任职于Mint Paris的采购部，主管萨克斯第五大道精品百货店、哈德逊湾百货、奢侈品电商平台Brand Alley、ASOS等相关业务。曾担任Victoria’s Secret欧洲区采购顾问、为美国老牌百货Henri Bendel、Bloomingdale’s NY百货店、哈罗德百货及众多时尚公司、品牌提供市场、零售的咨询培训。

　　Leticia Williams-Balue（巴黎LUX&BEE项目总监）