“每一步增长来自于哪里？背后的支撑是什么？为什么我们增长的同时，我们的毛利能够持续在优化？同时我们费用在持续降低，背后的增长逻辑到底在哪里？”9月2日，在“第六届西湖对弈.暨癌症早筛与防治跨界高峰论坛”上，诺辉健康董事长兼CEO朱叶青在开场的时候就抛出了一连串的问题。

　　时隔4年诺辉健康再次举办“西湖对弈”，与以往不同的是，历经4年，诺辉健康癌症早筛产品常卫清获批，并在港交所上市成为公众公司，销售额从2019年的5000万人民币，达到了2023年上半年的8.2亿。

　　诺辉健康的增长及商业化也无疑成为市场和资本关注的焦点，于是便有了上述朱叶青对增长问题的“单刀直入”：“增长无非就是两点：开源、节流。分子是开源、分母是节流。而商业化的路径尽可能多元化，诺辉健康的商业化路径叫做‘2+X’，‘2’是癌症筛查产品最容易触达的渠道：医院渠道、民营体检渠道；‘X’即是诺辉健康已经做的很多消费医疗，目前也是支撑着诺辉奔涌向前的支撑点，我们可以把‘X’换成真正的消费医疗。”

　　与此同时，朱叶青也再次提到了诺辉健康一直坚持的“合规”，所有的产品获批都必须是合规的，在合规的基础上努力拓展运营能力，对于所有的商业渠道也始终坚持以合规为底线。

　　朱叶青认为，通过提升产品合规和技术壁垒，持续推进癌症早筛新产品和新技术是构建诺辉健康发展的独特优势，也是诺辉健康增长的基本保障。在此次论坛上，诺辉健康也正式公布旗下宫颈癌HPV居家自取样筛查产品宫证清注册临床试验基线数据，并预计于2027年取得宫颈癌筛查注册证书。宫证清是全球首款基于尿液样本的HPV宫颈癌筛查产品。

　　“2+X”

　　在不久前的一次媒体交流会上，朱叶青说，诺辉健康试过了很多可以尝试的路径，从科普宣传、医患教育、商业路径探索等多个领域，一直专注癌症早筛与防治。

　　“我们和很多保险公司、互联网公司、健康管理公司，甚至很多大家觉得和健康没有关系的公司都在合作，希望能够让更多的人认知到这个行业的价值、筛查的价值，在癌症防、筛、诊、治、护、管理等这些上游的价值直接影响最后治疗的效果。”朱叶青指出。

　　实际上，这从历届的“西湖对弈”中亦可窥见一二。

　　如在第二届“西湖对弈”主题是“共享互联网+早癌筛查新格局”，第三届的主题是“科技的力量——共赢互联网＋早癌筛查新未来”，彼时癌症早筛的概念公众知晓率并不那么高，诺辉健康希望借助互联网的力量让更多人参与进来，同时也以“跨界”为主题，邀请爱康集团、众安保险等多个体检、保险机构等参与支持。

　　2018年2月，国家癌症中心发布的最新一期的中国癌症数据统计显示，2014年全国恶性肿瘤估计新发病例数380.4万例(男性211.4万例,女性169.0万例),平均每天超过1万人，每分钟有7个人被确诊为癌症。按发病病例数排位，肺癌位居全国发病首位，每年发病约78.1万，其后依次为胃癌、结直肠癌、肝癌和乳腺癌。如何通过提高癌症的早期发现率，降低癌症患者的发病率和死亡率？基于此，第四、五届“西湖对弈”也更聚焦“专注早筛的力量”，论道癌症早筛，助力健康中国。

　　时至2023年，在历经疫情过后，时隔4年诺辉健康再次举办“第六届西湖对弈”，此次更多的则是探讨“抗癌难题”、“健康管理的早筛之路”、癌症早筛商业化路径，展望癌症早筛新产品和新技术前景等，此时诺辉健康早筛产品常卫清获批，并在港交所上市，销售额从2019年的5000万人民币，达到了今年上半年的8.2亿。

　　未来如何可持续增长与发展已经是摆在诺辉健康及行业的主要问题。

　　朱叶青解释称，诺辉健康增长在于开源、节流，其中分子是开源、分母是节流，而商业化的路径则尽可能多元化。“诺辉健康商业化路径叫做‘2+X’，‘2’是大家非常容易理解的，也是直观认为癌症筛查产品最容易触达的渠道：医院渠道、民营体检渠道，这也是诺辉一直在坚持做的。最早我们靠民营体检来支撑诺辉前期的产品增长，慢慢的医院渠道通过地推、拓展。”