以HM、ZARA为代表的欧美快时尚在国内退潮,曾经的顶流潮牌Champion也面临业绩难题,但入局者却不断。 近日,据多家...
以H&M、ZARA为代表的欧美快时尚在国内退潮,曾经的顶流潮牌Champion也面临业绩难题,但入局者却不断。
近日,据多家媒体报道,Supreme将在上海开设中国市场首家独立门店,预计明年营业。根据社交平台照片显示,该铺面已经被大型白色围挡遮掩,但并未露出任何品牌标识。
虽然这一消息尚未得到Supreme母公司VF威富集团的证实,但今年8月,该品牌于韩国开出独立门店时,区域负责人就曾透露中国首店正在筹备的消息。
去年底,Supreme开始在中国市场有所动作。2022年11月,Supreme在北京著名奢侈买手店Dover Street Market开出店中店,这也是该品牌在中国唯一官方销售渠道。
目前,Supreme独立门店仅覆盖美国、英国、法国、意大利、德国、日本以及韩国,其中日本市场6家。如果Supreme上海门店落地,该门店将会成为该品牌全球第17家门店。
红极一时的Supreme,还能不能在中国潮流市场掀起风浪?
联名全靠加价抢,千元羽绒服炒到上万
1994年,Supreme 由 James Jebbia 在美国纽约创立。这家根植于纽约街头的滑板店,依靠宣扬不迎合主流文化的态度,受到了一批滑板运动爱好者和街头青年的追捧。
随着纽约街头文化走出美国。1998年,Supreme进军日本市场一炮而红,一连开出3家门店。为Supreme带货的不仅有日本著名音乐人藤原浩,还有天王级演员木村拓哉。Supreme管理层更在采访中透露,日本市场使Supreme从一家滑板服装店真正走向品牌化。
越洋而来的流行文化,持续渗透中国“90后”一代的成长。即便在中国没有任何官方销售渠道,Supreme也分到了这杯羹,Supreme在中国迎来了现象级爆火。
2017年,奢侈品牌LV和Supreme推出首款联名产品,该系列销售额很快超过1亿美元,令Supreme名声大噪。同年,中国本土首档嘻哈真人秀节目《中国新说唱》播出,助推了一波街头消费潮流。
童程(化名)就是Supreme潮流的追随者,“人不在国外,只能加价买。Box Logo和人物T恤,艺术家的联名产品,都是开售即售罄。”严格的饥饿销售策略下,海外潮人们在Supreme新品发售时大排长龙,而在中国市场,年轻人甚至愿意为此付出高于发售价数倍的溢价。
根据潮流媒体HYPEBEAST,当时Supreme的Box Logo T恤发售价为158美元,但转售价至少高达500美元。
越来越多人发现,Supreme似乎比Nike的球鞋更具理财属性。童程对回忆,“当时养肥了一大批代购。因为限量,加上国内没有官方销售渠道,Supreme市价暴涨。只要你从店里买回来,就可以翻几倍卖出去。”
他曾在代购手中买下两件Supreme羽绒服。其中一件是与户外品牌The North Face(北面)的联名,发售价折合人民币约4500元人民币,但他加价数千元,从代购处买回来的到手价超万元,和盟可睐、加拿大鹅等品牌价格相当。
Supreme在中国市场的流行可用疯狂来形容,就连山寨品牌都赚得盆满钵满。曾报道,借由Supreme的名气,众多山寨公司打着Supreme的旗号在中国开展联名合作,甚至在上海、深圳闹市区开设门店,企业方不得不聘请代理公司在中国开打维权官司。
有销售人员对透露,在2018年-2019年,一家山寨Supreme箱包制造商,仅靠300平方米左右的展厅,就能吸引来自日本、中东的客户,每月销售额能达400万元-500万元。而另一家持有山寨Supreme品牌的管理公司,一年联名服务费报价就超过100万元。
被收购后,Supreme开始向市场低头
Supreme的低调做派是导致山寨横行的因素之一。过去很长一段时间,Supreme都保持着神秘且高傲的姿态。
它的经营策略与其他服饰品牌极为不同:新产品只会在每周四(日本是周六)固定时间发售;没有经销商,所有产品的购买渠道只有官网,或实体店排队购买;绝大部分产品都是限量,且每款单品只准购买一件;消费者不会提前知道下周将要发售什么款式。
开店策略则更是苛刻,在近30年的品牌生涯里,Supreme的线下门店数量不过十几家。有媒体报道,在中国市场最赚钱的那几年,Supreme也没有任何进驻动作,品牌曾表示“只会在最有街头文化的城市开店”。
直到2020年,Supreme 被 VF威富集团以 21 亿美元的价格收购,这一交易在当时引起轰动。VF威富集团旗下的品牌还有Vans(万斯)、Timberland(添柏岚)、The North Face(北面)等。
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