今年上半年，星河互动已经有三款游戏进入了免费榜Top 10。

　　女性AVG手游《宫廷秘传》和MMO《塞尔之光》都曾位居Top 3，恋爱互动游戏平台《恋世界》曾位居Top 10，《宫廷秘传》的海外版本《紫禁繁花》也一度在港澳台地区排在免费榜Top 2。星河方面称，《宫廷秘传》的月流水已经达到了3000万。

　　目前《宫廷秘传》仍保持在免费榜Top 30

　　这家曾推出足球策略游戏《最佳阵容》的中小发行商，为什么能在女性游戏领域获得不错的成绩？在外界看来，这要归功于选择领域和产品的眼光。

　　但在ChinaJoy上星河互动CEO卫东冬告诉葡萄君，除了对女性游戏发行不同的理解之外，他们的成功还来自过去2年的积累：2017-2018年他们没发什么游戏，一直在烧钱补足自研能力，并学习如何出海。卫东冬还感慨，在现阶段的存量市场，如果只依赖合作伙伴，那公司会很危险。

　　以下为访谈的主要内容：

　　葡萄君：你们是什么时候决定做女性游戏的？毕竟之前你们关注的是《最佳阵容》这样的体育游戏。

　　卫东冬：2017年下半年我们就开始布局了。体育和女性看似完全相反，但其实经营理念是一致的，它们都是垂直赛道，都有很长的生命周期，也都适合国际化。你看《最佳阵容》上线4年了，现在每个月还有几百万的流水。

　　葡萄君：为什么你认为体育游戏和女性游戏都有很长的生命周期，都适合国际化？

　　卫东冬：这和文化有关。足球、篮球一直都在，不可能忽然就消失掉；而我们做的女性游戏，其实主要是传统文化题材，AVG玩法，面向女性用户的游戏。比如《宫廷秘传》是清宫题材，明年我们还会有唐朝、汉朝的题材。

　　葡萄君：《宫廷秘传》和《恋世界》的立项思路是怎么样的？

　　卫东冬：《宫廷秘传》的思路很简单，除了刚刚说的传统文化，我们发现女性用户喜欢剧情，所以就采用了AVG强剧情推动的玩法。

　　前两年一些宫斗、官场游戏的影响很不好，一些人喜欢贴标签，说我们是宫廷题材，就也是这种游戏，但其实我们游戏的剧情比例非常重，完全是不一样的思路。

　　《恋世界》则是我们看到了海外市场的变化：2年前美国出现了《Choices：Stories You Play》、《Moments： Choose Your Story》等4-5款同类产品，每款产品的收入在300万-500万美金左右。所以我们也希望在亚洲地区推出类似的，恋爱互动叙事的游戏，它还是一个平台类的产品。

　　葡萄君：你们会看其他品类吗？一些人觉得消除甚至音舞都算是女性游戏。

　　卫东冬：我们也在看换装等其他品类，看了很多，但出手会非常谨慎。

　　狭义女性游戏一定要有基本的性别比例标准，我认为女性用户至少要在9成以上。女性游戏应该只给女性玩，不应该做任何以满足男性用户为目标的内容，所以大多数消除、音舞不算严格意义上的女性游戏。

　　葡萄君：你们在女性游戏的推广上有什么心得么？最近你们好像请了佘诗曼，感觉是高举高打的一套思路。

　　卫东冬：其实是因为公司基因不同。研发公司会更关注玩法和制作，在推广时会更偏重KOL营销的思路；但我们是发行公司，所以产品刚上线就会考虑买量。

　　像《宫廷秘传》上线2个月我们就花了3000多万，整个上半年的推广费用也超过1亿，所以现在的DAU还有大几十万。

　　《宫廷秘传》排进了中国区手游上半年新增下载量的Top 20

　　在第一阶段的效果广告之后，我们还会做品效合一的整合式营销。像这套邀请佘诗曼的广告我们拍得特别认真，人家拍电视剧是100多人，我们拍广告也是100多人，代言、拍摄、投放的成本加起来应该也有1000万。

　　我们认为女性游戏还是蓝海，所以想创造一些新的玩法，通过明星、品牌、立体化的营销把蛋糕做大。

　　葡萄君：你觉得未来女性游戏出海的机会有多大？