从抢占市场到商业化变现，短视频也进入了下半场。

文 | 时代财经 陈远枝

来源：视觉中国

快手按下了商业化的加速键。10月30日，快手营销平台上线，这是其第一次正式的商业化运作。

巧合的是，两天后，有媒体报道，快手正在寻求融资，并计划于年底上市。

2016年，短视频从直播手中接过了资本风口的接力棒，融资、混战、监管等直播平台曾经历过的事情再度在短视频领域上演。从抢占市场到商业化变现，短视频也进入了下半场。

上线营销平台

快手的商业化正在加速推进。其此次上线的营销平台，包括快手广告和快手商业开放平台两大部分，相关的产品有信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。

其中，信息流广告和话题标签页广告主要针对品牌广告主，而粉丝头条既可以针对品牌广告主的商业号，也可以针对想要通过快手平台展开商业行为的主播或网红。而快接单、快手小店等则是帮助内容创作者进行变现。

“短视频平台目前已经到了流量收割的时候，而流量收割一般有四种方式--广告营销、电子商务、付费订阅、网络游戏。所有这些类型产品的盈利模式不管怎么变，都是围绕这几种方式展开，而广告是流量变现最近的路径，也是最有效的方式。” 资深互联网观察家丁道师向时代财经指出。

创立至今已有7年的快手是短视频领域中的“老将”，但过去其商业化的步伐一直较慢。直到2016年底，拉来了曾负责过淘宝双 11 推荐系统的严强，快手商业化布局才真正落子。

2017年3月，快手开始陆续上线了信息流广告、粉丝头条、商业号、矩阵号、快手小店等商业化功能。快手方面对时代财经表示，“在快手广告、营销平台推出之前，快手上其实已经存在大量的广告和交易行为。除了单纯的娱乐消遣，用户希望看到自己需要和感兴趣的商业信息，这是快手进行商业化的基础。”

不过，快手的商业化进展算不上高效。今年10月24日，快手创始人宿华才对外表示，快手商业化正在开始提速。

时代财经获悉，此前快手的广告比例占比并不高，仅有10%的用户可以看到，如今这个比例提高到了60%。据快手提供的内部调研数据，目前有84%的商户在快手里已经获得了商业交易，有42%的商户年收益超过10万，通过发布视频给商户带来的平均收益约为1068元。

快手方面告诉时代财经，“这些都是快手进行合理商业化的基础，现在已经到一个合适的时机，所以把这些自发的用户商业需求规范起来，为用户提供包括广告在内的商业化工具。”

商业化落后抖音

目前，短视频领域“北快手，南抖音”的对峙格局已经形成，美拍、秒拍、火山小视频等玩家分食其余市场份额。

经过数年的发展，短视频平台的发展阶段也已从初期的融资抢占市场，过渡到开启商业化深耕，自我造血。目前，短视频平台的商业化有广告、分成、知识付费、电商等方式。而快手上线营销平台，是想借此吸引源源不断的广告主体，进而通过消费平台的用户流量获得自我造血的效果，找到新的发展突破口。

但快手的商业化可谓是相当克制，从两年前开启商业化到现在提速，其用了2年的时间。此前快手平台有三种变现模式，分别为信息流、粉丝头条和直播。

2016年上线的直播是快手的第一款商业化产品，也在很长一段时间内是快手营收的主力。但由于快手平台的广告较少，其一直面临着收入“跛脚”的情况。

这与快手最初的设想并不相同，就商业化排列的重要性而言，信息流广告和粉丝头条都在直播之前。而随着营销平台的上线，快手过于依赖直播收入的模式或将被改变。快手方面对时代财经表示，广告等业务将使得快手的收入来源更多元化。

相比快手的小步迈进，抖音的商业化早已跑在了前面。2016年上线的抖音，仅在一年后就启动了商业化。从2017年9月开始，抖音相继上线了信息流广告、抖音企业号、广告自助投放系统 Dou+、购物车等功能。

今年以来，抖音的商业化更是开始加速，先在4月份开办2018年度营销峰会，紧接着7月份又上线了商业平台--星图。星图平台为品牌和达人提供广告促进服务，并且将从中收取分成或者附加费用。

目前，在抖音平台上，达人已有多种变现途径，官方也能通过星图平台分成。如今，快手推出营销平台，开始从社交广告切入加速商业化，被业内看作是重视广告营销的信号。

相比于直播这种对内容、主播强依赖的生意，广告更有利于快手发挥技术分发以及用户数据等优势，掌握着主动性。

上市的考验