深耕“直播卖房”的快手理想家又有了新动作。11月16日,快手理想家在辽宁大连举办2023冬季*跨城联卖线下沙龙,宣...
深耕“直播卖房”的快手理想家又有了新动作。11月16日,快手理想家在辽宁大连举办2023冬季*跨城联卖线下沙龙,宣布正式启动冬季跨城购房节,以“大连-西双版纳跨城联卖”为起点,逐步拓展到全国其他城市。这也意味着,基于直播短视频平台的跨城联卖新模式成型。
快手理想家全国运营管理负责人刘涛对《》记者表示:“由于冬天是卖房的淡季,快手理想家作为平台需要保持经纪人、主播和用户在直播卖房上持续地产生黏性,进而进行淡旺季的衔接,在任何时候都能服务到有买房需求的客户。”
“由于目前跨城买房热度较高,快手理想家希望通过跨城联卖的方式,来帮助消费者解决跨城购房中的困难和需求,并且也能进一步拓展直播卖房的业务空间。”刘涛进一步表示。
跨城购房热度不断攀升
今年以来,多地纷纷推出房地产异地推介等活动,促进房地产市场平稳健康发展。例如,黑龙江哈尔滨在南京举办了一场房产推介会,这也是哈尔滨首次在异地推广房子;安徽黄山在新出台的楼市20条中,明确提出“支持外来购房”,同时还提供了一系列优惠活动等。
快手理想家提供的数据显示,今年上半年,西双版纳、昆明、大理、珠海等旅居城市的跨城购房客户占比超过60%,天津、青岛、武汉、西安等中心城市的跨城购房客户占比超过30%。在快手理想家平台,今年8月份-10月份,有跨城客户成交的城市数量超过80个,跨城成交规模月均超过10亿元。
而此次冬季跨城购房节选择以“大连-西双版纳”为起点,也正是为了满足快手平台的用户需求。快手理想家西南区域负责人吴光虎对记者介绍道,昆明、西双版纳、红河州和腾冲等城市都属于旅游城市,但西双版纳最为畅销,也是深受东北人喜欢的城市,从快手数据上来看,现在西双版纳售出的30多套房源中95%都是外地的客户,而95%的外地客户中,50%都来自东北,所以快手理想家将其作为此次跨城购房的主推城市。
“其实不仅仅是西双版纳,在快手理想家深耕的西南十几座重点城市中,大多都是可以做跨城卖房,无论是重庆、贵州的避暑属性,还是云南、三亚的旅居属性,其实都比较受消费者青睐。”吴光虎表示。
事实上,快手理想家从今年7月份开始探索跨城联卖模式,目前已初显成效。在跨城联卖中,快手从最显著的旅居需求、投资需求、中心城市群购房需求,确定跨城联卖线路,截至10月份,快手理想家有25个城市的57个楼盘项目参与了跨城联卖模式探索,9月份参与活动的主播数量超过200个,10月份起有20组跨城带看,逐步转化成交。
刘涛表示,过去的跨城购房模式,用户异地找房困难、辗转多城看房流程繁琐,经纪人异地签约面临“飞单”纠纷,开发商也获客困难。而基于直播卖房的跨城购房模式,能让用户实现直播选房、一键咨询、地接保障的便捷购房流程,也能让主播在平台帮助下安心成交,还能让开发商将客源拓展到全国。
除此之外,快手理想家东北区域负责人何安补充说道:“平台也会打包一些具体方案提供给购房者,比如在居住之外,提供租借或者外租的服务方案,帮他们把房子的使用效率提高起来。”
全链路协同减少“飞单”风险
在实际操作中,“飞单”是各大房产中介普遍面临的行业风险。
据了解,现阶段理想家跨城联卖模式主要由客源主播、机构方和房源机构方共同合作完成。客源方主播发布短视频内容,通过直播获客,房源机构方负责房源匹配和地接服务,快手理想家作为平台方,提供线索流转和流量分发能力,同时保障线索安全,最终共同帮助用户更简单方便地实现跨城购房。
由此可见,跨城联卖将由客源主播、机构方和房源机构三方共同协作来完成。那么三方是如何降低客户“飞单”的风险呢?
吴光虎对《》记者表示,跨城售卖本来就是风险较高的联卖方式,但因为确实有很多北方客户在南方有购房需求,所以为减少风险,会派快手官方平台人员在西双版纳扎根去配合做地接的工作,而不是完全靠当地的机构独立完成,因为现在很多的机构和主播更加认可快手官方的品牌和影响力,所以跨城联卖由官方牵头更为安全。其次,快手会在前期通过线索报备的方式,配合当地的开发商进行短期的锁定客源,进而减少“飞单”风险。
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