每逢九月开学季，都是品牌们贯彻年轻化营销不容错过的好时机。作为备受关注的金秋营销节点，如何借此建立与受众群体的情感链接，将品牌声量打响，探索生意增长新可能，还能满足消费者开学焕新的购物需求，则成为了营销的重中之重。

近日，抖音电商于 8 月 25 日 -9 月 5 日期间借势开学季发起的大型 IP 活动——「活力开学季」圆满收官。本次活动围绕用户、生意、供给、营销分层运营，聚焦 " 明星达人深度种草、线上多重曝光资源扶持、联合 2 大特卖频道引爆品类心智 " 等方式，满足消费者挑选开学季优价好物的需求，提升用户侧的信赖心智，助力品牌商家抓住生意增长良机。

其中主话题 # 活力开学季 内容累计带来3.2亿曝光；活动打造多款开学应季爆品冲到万单销量，带动秒杀 / 超值购两大频道冲至销量、GMV 爆发新高；带动电脑类目突破 618 以来次高峰。开学季期间，秒杀频道活动核心品类购买用户增长96%，频道日均爆款数翻2倍，累计上百款商品突破千单，多款商品突破万单。

一、开学好物推荐官+优质内容多维种草，深度聚合兴趣人群

面对千人千面的消费者，需要进行深度洞察，并针对不同人群精细化运营输出的内容。在开学季前夕，抖音电商精准洞察行业的 3 大人群画像及消费偏好，邀请冯唐、傅首尔、周洲、董先生等 4 位头部明星组成 " 开学好物推荐官联盟 "，以推荐开学好物清单的形式多维度触达目标受众一键解锁开学好物，并精准匹配多位头部达人发布短视频引导造势，全面提升开学季话题曝光度，打造【明星送你开学礼】事件，进一步扩大品牌影响力及传播热度。

此外，抖音电商同步上线了极具仪式感的明星开学周边，让推荐官们制造惊喜、实力宠粉的同时，以强信任感和高度专业性赢得消费者心智。通过首次引流明星橱窗 & 站内外矩阵号传播，激发粉丝认同感与潜在需求，带动 UGC 内容沉淀，促成了品牌在活动中的关键性爆发，全面带动开学季全域共振。

在热点话题 # 正式确诊为开学显眼包的设置中，活动更是深入时下年轻人的流行语境，通过与年轻人群体形成更为紧密的连接，找准营销点充分发挥品牌价值势能。话题之下，众多达人通过剧情演绎 or 生活记录的方式展现开学季产生的显眼包行为，引导用户上抖音电商解锁开学季爆款好物。其中模仿类达人 @罗休休 在视频中展示开学人暑期 2 个月前后的搞笑对比，引起用户共鸣。@白水可可 则是挑战和闺蜜在学校拍显眼包照片，评论区用户纷纷留言 " 泰酷辣 "！随着校园类、剧情搞笑类、母婴育儿等多元达人纷纷参与话题共创，不断产生传播裂变，预热内容达到亮眼的传播效果。话题连续 6 天霸榜抖音热榜，充分收割开学季节点下的用户注意。

二、重磅福利助力品牌上新，抢占开学季爆品先机

除了内容场种草的创新性玩法和情感沟通以外，活动期间商家的生意增长同样离不开抖音电商的货架场运营。

在此次活动中，抖音电商电商打通货架场景，携手网易有道、安踏儿童、JBL 等品牌，整合品牌在开学期间的重点新品、爆品，盘点 10 元内低客零食、数码配件等开学刚需爆款好物，通过秒杀、tab、banner 等核心资源促进爆发，打通 " 货找人 " 和 " 人找货 "的双向消费链路，让各品牌快速穿透人群，抢占新一代年轻受众认知的同时，助力秒杀频道活动核心品类购买用户增长96%，频道日均爆款数翻2倍，上百款商品突破千单，多款商品突破万单，加速品牌交易转化。

一方面，活动通过联合 2 大特卖频道，首次跑通活力大牌专场，匹配频道「搜索彩蛋 / 热词」多端口核心资源等撬动品牌新品发售，宣传本次活动并传达新品利益点。另一方面，活动发放 3C 数码专属大额券 5500-300，3500-200 等福利补贴，承接内容场流量，打造爆品氛围，顺其自然获得了 " 自来水 " 传播，带动大众层面对品牌的关注突破破亿曝光量，实现开学季核心商品爆发。