单月返佣70万+，做商品卡他们抓到了新增量

ROMI STUDIO女装，抖音账号只有6.4万粉丝，商品定价在500元左右（鞋靴更是定价近1500）的中高端女装，按理说，粉丝量决定销量，对其他账号来说，粉丝量少，难以掀起什么风浪。

然而，ROMI STUDIO女装却打破了常规，每月商品卡销售规模可达1500万，以6月为例，商家日均商品卡GMV超45万，环比5月日均增长140%。

定位较高，粉丝量也不多，为何能创造不俗的业绩？核心原因在于今年三月份，ROMI STUDIO女装敏锐捕捉了抖音电商商品卡免佣的政策时机，积极入局，认真优化，商品测试与店铺装修“齐飞”，平台活动与千川广告“同做”，所以打破行规，脱颖而出。

像ROMI STUDIO女装一样，在商品卡运营上做出成绩的商家已有数百万，其中手机、数码、珠宝、服饰、家居等多个行业的部分商家获得的免佣金额超过100万，而在商品卡免佣实行的第一个月，运动品牌李宁就获得返佣70万+，女装伊芙丽获得返佣60万+，如果做直播带货取得这些成绩，是没有佣金返还政策的，如今做货架场景的商品卡经营，乘着政策红利取得业绩的同时，还返佣，岂不相当于“捡钱”？

但是，也有商家隔三差五的问我们，抖音电商的商品卡到底咋搞？为啥我们的商品卡就是不出业绩啊？看后台也没什么可操作性的空间啊，他们做的好的，是不是凭运气凭关系？

其实，商品卡运营虽然优势多，却不能靠天吃饭，要想做好，既要端正理念，理解商品卡之于抖音电商的意义，又要掌握方法，明白基础运营和进阶运营的步骤。

做好商品卡，就抓到了抖音电商的新机遇

商品卡是什么？都有哪些流量入口？各个流量来源对于商家经营有何价值？为何抖音要给商品卡订单免佣？要做好商品卡运营，就要了解商品卡的来龙去脉，今天我们就把它掰开了揉碎了展开了讲清楚。

话说抖音电商这几年凭借直播短视频快速崛起，但是消费者除了去直播间购物，还有商城购物、搜索购物、推荐购物等货架场景的消费需求。

于是，抖音电商为了帮助商家更好的经营货架场景，去年推出了图文模式的商城，不必局限在直播短视频，可持续24小时经营，今年又主推了商品卡，有人问，既然有了商城，为什么还要有商品卡呢？

商品卡是展示商品信息的卡片，是商城中部分商品的集合，或者某一个爆款商品的图文，商家发布后，可以直接获得商品曝光。

可以说商品卡是商城的子集，之所以有子集，是因为网络流量的属性各不相同，若是在所有入口展示商城链接，消费者点进去之后，不一定能快速找到感兴趣的商品，比如消费者搜索蓝月亮洗衣液，若是展示一个商城，消费点进去看到各种SKU的定价，眼花缭乱，不知道如何选择，但是若展示的是某个明星带过的爆款商品卡，消费者一看就清晰明了，消费决策就更快，转化率就更高，所以，内容场景激发的消费诉求会更清晰，商家就要给出更清晰的承接链接。

如果商品卡是小溪，而商城更像是一个湖泊，承载了商家商品、品牌形象和会员的经营管理，前者是为了引流，后者是为了深入经营。

所以，商品卡经营是抖音电商经营货架场景的核心策略，可以说是抖音电商未来的快速增长点，商家不可不察。

尤其是商品卡广泛分布在抖音电商的搜索、橱窗、商城推荐、频道及活动页面、店铺主页、购后页面、足迹列表等多个场景下，而各个场景对商家的经营也有不同的价值。

流量最大的是搜索，2021年11月19到到2022年11月19日，抖音电商的搜索PV高达4.6亿，电商人都知道，搜索流量最能体现用户的主动意识和消费心智。

商家通过优化商品卡标题，尽量覆盖更多热词，全面展示商品基础信息，如品牌、品类、产品、核心卖点等，同时要保持标题通顺，让用户一看即懂，标题在28字-30字将会增加被搜索机会。

若是用户搜索品类词，商家能排名靠前，就更容易在用户心中占有一席之地；若用户直接搜索品牌词，则展示商家的商城、商品卡、直播间、短视频，更是全方位承接用户需求。

橱窗和店铺主页，则是在内容账号里的入口，代表用户已经登门，商家在橱窗展示爆款，能更好的承接转化。