层出不穷的抖音互动玩法正在逐渐影响品牌的营销模式。8月29日,火山引擎与巨量引擎联合举办的“2023抖音营销增长闭门沙龙”在上海成功落地,重点拆解抖音中蕴含的增长可能和增...
层出不穷的抖音互动玩法正在逐渐影响品牌的营销模式。8月29日,火山引擎与巨量引擎联合举办的“2023抖音营销增长闭门沙龙”在上海成功落地,重点拆解抖音中蕴含的增长可能和增量场景。火山引擎AR互动营销解决方案负责人赵靓围绕抖音平台上最新的互动体验,从流量、技术和转化的角度深度分享了AR如何拉动品销合一,帮助品牌建立与消费者的情感关联。
3大场景,以AR打造品销合一
从品牌营销视角来看,传统单向式的营销模式越来越无法满足用户对参与、互动和分享的要求,尤其难以触动以Z世代为代表的新兴主力消费人群,而层出不穷的抖音互动玩法,则为品牌营销提供了全新的视角。
作为互动营销的重要方式之一,AR在公域拉新、私域促活、线上线下联动3大场景发挥着举足轻重的作用:
●公域拉新场景:通过AR玩法与用户进行UGC内容共创,并借助这些新内容帮助品牌扩大宣传,促进用户对品牌的认知,提升A0-A3的人群转化;
●私域促活场景:通过AR让品牌营销更加视觉和直观化,提升用户在私域当中的停留时间,并与运营活动进行配合,牵引用户参与互动,进而裂变持续发酵;
●线上线下联动场景:通过抖音扫一扫帮助品牌在线下展示新产品、新场景、新功能等,引导用户在线上体验、分享、传播,促进二次裂变;
此外,AR也拥有良好的平台适配性,帮助品牌打造品销合一的营销链路,将用户互动、品牌曝光与购买转化融为一体,通过内容+流量+技术+转化互相加持,让用户边玩边看边买。
AR经典实践,从被动接受到主动裂变
目前,火山引擎AR解决方案已经在多个品牌营销项目中,帮助消费者从被动接受到主动探索,用看得见、摸得着的方式深入互动体验,变成品牌代言人,最终建立与品牌的情感关联:
在《了不起的中国成分》第3季当中,火山引擎首次通过AR互动营销的方式,用6款融合各家美妆特色成分的AR互动,吸引消费者沉浸式科学探秘。在主会场,借助AIGC打造了人人代言的概念,并通过特殊妆效、虚拟道具帮助用户拍出好看的视频,拍摄代言海报并分享自己的“高光时刻”。在品牌分会场,火山引擎也为每家都设计不同的AR互动形式。视觉化的呈现方式,让用户真正地体会到了美妆产品能够为自己带来的切实改变。整个活动共吸引30余万用户参与主会场互动,数个爆款道具的互动拍摄率高达30%以上。
在金典AR新春集市的活动当中,火山引擎联合巨量引擎、抖音电商,首创了抖音AR新春集市,将品牌、节点和AR结合,打造品销合一互动营销。用户可以通过体验AR孔明灯、AR合拍、AR祝福语等极具年味儿的趣味互动玩法,撬动用户自主地为品牌站位,达成社交裂变购买转化的目的。活动总曝光量超达到了25亿,互动率2.07%,Z世代群体渗透率更是从2.38%提升至15%。
AR化是一种更多感的风格化营销方式,不仅“有技术”、“很好玩”,更能真正吸引消费者主动生产内容。未来,火山引擎会持续探索AR与品牌营销的场景融合,让用户真正参与到营销的环节当中去,帮助品牌在抖音实现创新的营销增长。
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