三四线城市的美容院，比一线城市的更挣钱?

2017-12-14 10:00 来源:火爆美业资讯 消费

原标题：三四线城市的美容院，比一线城市的更挣钱?

小县城规模小，能开一家美容院吗？

当然可以。

只要是一个经济水平还不错的地方，有2万的人口，差不多就能支撑起一家美容店。

三四线的县市、城乡结合部、乡镇，很多大的美容品牌认为，乡镇一级没有什么生意可做，因此基本上不愿意来这些小地方，也下沉不了这么远。所以小县城一般会以美容店个体户为主。

一个做得起来的乡镇店，一年差不多有30-40万的收入。

效果反馈好的店面，一个月基本上差不多有3-4万的收入（注：办卡的预存款充值收入）。

一个美容店的成本有多少？

不同地区的成本是有不同的，结构是一样。房租、装修费、人工，房租是主要成本（有的店面可能会有转让费）。在乡镇开店，虽然收入比在县市要低，但成本也低了很多。

小城店面大多100~150平米左右，差不多能有5~7张床。在乡镇的房租1年2万元左右，平摊下来就是每月2000左右，这基本上还包括了水电费用。

对于美容院来说，位置很重要，假如拿不到最好地段的店面或者店面成本太高，也可以在进出停放车比较方便的次要位置开店，只要店面招牌够显眼就好。

除了房租之外，中等左右的装修材料、空调、床位等外料不同，这个成本不好估算，每个地方的装修的材料和人工成本都有差别。

此外就是员工成本，这部分主要是基本工资加上手工费和提成。

一般来说，员工的基本工资1000元左右，社保费用500元，手工费不同的项目金额不一样，提成就是根据卖卡的提点来定。整体上来看，一般一个员工一个月如果正常出勤(26天)，都按照基本的工作量完成话，能有3000左右。

店长的基本工资要高一些，剩下主要是管理奖金和业绩提成。

一般如果一个店一月能做到3-4万的话，基本上净利润能有1-2万元。

来乡镇美容院的主要有哪些消费人群？

在乡镇上做美容院，其他个体户美容院都是对手，要想做好，就要和他们拉开差距。

首先要让客户觉得你是个品牌，再者就是要有逼格。

在这两点上，如果你已有几家连锁店，那好说；假如没有的话，可以通过其他方式做大牌感，比如在香港注册一个品牌公司，然后就可以说是香港品牌的美容店，这样在当地客户心中就会有大牌的感觉。

剩下的就是装修，在乡镇不需要豪华，但是一定要有格调，不要一看就像个红灯区里的理发店，要简约大气、够干净。因为乡镇的主力消费人群，主要是25岁以上的已婚人群，甚至30岁以上更多，年龄大的在50岁左右，他们对环境有要求，但没那么高。

这些消费者有以下特点：

身份主要是公务员、公务员的老婆，教师、教师的老婆，做生意的，男人在外打工的女人们，他们是乡镇中的主要消费女性，基本上都有消费能力，也有美容需求。

但是除了美容需求之外，个人需求又有些不一样。

有的到美容院，主要是为了能够保养、放松一下；有的到美容院是因为生活无聊、孤独，到店里能和美容技师聊聊天，倾诉的同时排遣时间；有的到美容院是因为家庭危机，希望通过不断的美容留住青春的尾巴，挽留老公，等等。

针对这些不同的需求，美容技师简单接触后，进行情感营销时就要摸清他们的痛点，针对性进行销售，成功了就会很有粘性。

靠什么依据能判断一家新店可以活下来？

开新店的第一步其实不是找店面，而是找店长。店长决定了一个店能不能做起来，店长的主要工作是卖卡和维护客户关系。