【慧聪汽车用品网】　对于中小投资者，由于他们的资金有限，一步到位做大做强汽车美容业并不容易可以说是天方夜谭，随着这两年我国汽车工业的快速发展、汽车文化的日益深渗透以及文明程度的不断提高，汽车美容养护已被越来越多的人所接受，并且成为一种时尚！靓车会认为，投资者汽车美容行业没有必要做广泛的项目，做专做精将获得更大的出路。

　　人员角度分析：

　　当你准备开汽车美容店的时候，你会加上所谓的N种项目，因为你的思想是为了适应当地的市场。这个想法没错，我想说的是在几年前没错，现在你错了。如果要做这些项目，优势的前提是当地就你一家汽车美容店，你可以做，因为稀有的才是最好的，客户也就不会追求什么高质量和高品质了。

　　如果当地的汽车美容店加起来就N家，你再去开一家的话，如果你想做好了，你能做的也就是价格的竞争，除非你的产品确实很出色，现在大家都说好的产品和专业的服务能够做出来好点，这点我不怀疑。因为这是一个美容店生存的根本。你能做专业，别的店就不能做专业吗？你能做出好的产品，别的店就不能有好的产品吗？所以最后就出现了N家争10个客户的可能性，最惨的就是血本无规。

　　人员上也是最重要的，我们都知道现在的汽车美容技术人员，一个比一个牛，一个比一个难招，你上了洗车，上了美容，上了装饰，上了音响，你需要的工人是多少？洗车工4个最基本的，美容工1个最基本的，因为美容工是不会装饰的，即使会装饰，专业程度可想而知，人家会说了，我只是做装饰的凭什么让我洗车？凭什么让我做美容？所以呢，到时候您的管理肯定会出问题，如果3个月都没生意，您那所谓的大师们就拍拍屁股走人了，而你呢，只有再重新招人。。

　　产品角度分析：

　　开个多元化的汽车美容店，需要多元化的汽车美容产品，比如太阳膜啊，比如音响啊，防盗器啊，地胶啊等等一切东西，到最后你发现你实际使用的钱已经超出了你的预算。而且在选择这些产品上让很多人伤透了脑筋，为什么呢？首先他并不懂这个行业，他也不懂什么牌子，只要人家说好他就买，买回来以后，发现当地满大街都是这些产品，结果推又推不出去，只有存着压货了。

　　相信现在很多汽车美容店的老板手头上存货的有N多，有的是几年前进来的东西到现在还没卖出去。为什么呢？因为客户有选择了，你除非亏本甩卖，不然的话肯定压货。一个项目压10元的货，一百个项目压货就可想而知了。

　　投资角度的分析：

　　投资一个汽车美容店，考虑的前提肯定是投资。我到底要投多少？我该怎么投？我该怎么做？需要上什么项目？等等一系列关于投资的问题，我想是大家很关心的问题。怎么投？投多少？这个问题很关键，前面的文章我已经说到了，投不能瞎投，要看准了投，毕竟钱是你自己的，有的是养家的，有的是血本。中小投资者更应该考虑这些问题。我今天上了100个项目，我的预计投资是20万元，除了房租和装修，我还剩下10万元，那么我得把这100个项目的货得进全了，不然这些项目就等于摆设了，等这些项目都进全了以后，10万元也进去了，接下来就该考虑怎么收回投资的问题了。

　　怎么收回投资？很简单，把这些货全卖完了就可以收回投资了，有人会说了，你说的轻松、到底该怎么做呢？呵呵，其实还是那句话，在短时间内你不可能把100个项目的产品都卖完，因为很多种因素限制着你，比如竞争，产品的问题，服务的问题等等。三个月到半年的时间再没有收回，你这个店就麻烦了，因为一个店面的正常盈利期是3-6个月，这也是客户对你店面的评价期，也是你店面真正起来的时候。所以这一大堆的资金积压着，卖又卖不了，只有积压了。到最后很简单的就是赔本了。

　　说了这么多，说明的是一个问题，汽车美容项目对于中小投资者来说，在项目的选择上要单一，千万不要杂七杂八的都选，要做专不做广。到底是什么意思呢？就是在您开店的时候你选择项目的时候，要专做一个项目，比如汽车镀膜和洗车，我的店面什么都不做，就做这两样。贴膜，没有；防盗，没有；音响，没有；我只做专，而且要做特色，也就是说，专做一个项目的前提就是特色和专业，做好了，人家会慕名而来，其他店面里有附带镀膜的，洗车的将会黯然失色。因为在你当地，只有你是专门做镀膜的。

　　【靓车会】