摘要 : 破解洗脸吧背后的财富密码。

据中研普华产业研究院出版的《2023-2028 年美容行业竞争格局及 " 十四五 " 企业投资战略研究报告》统计分析显示 :2022 年 , 中国生活美容市场规模约为 8000 亿元 , 到 2025 年 , 这一数据预计突破 " 万亿 "。伴随着美容行业供需两端发展劲头强势 , 市场上也不断涌现出五花八门的美容品牌。

不过 , 美容业的行情走到最近 , 发生了一些新的变化。近年来 , 传统美容院越发内卷 , 服务日趋同质化 , 前店后院模式早已成为标配 , 大而全的布局似乎成为了业内共识。只是 , 大而全未必真的好 , 笔者梳理发现 , 这些美容门店经营成本的激增最终自然会转嫁到消费者身上 , 面对眼花缭乱的项目种类 , 贵到离谱的价格账单 , 让越来越多消费者望而却步 , 投资者更是越来越没有获得感。

放长远看 , 这个行业到底还值不值得关注 ? 答案是肯定的 , 爱美之心人皆有之 , 只是市场需要更标准化 , 更精细化 , 更亲和力的品牌 , 需要真正值得被资本 " 宠爱 "、被消费者 " 偏爱 " 的品牌 , 去挖掘美容业的更多潜能。

专业的事还是要交给专业的人去做。去年以来 , 主打 " 洗把脸 " 项目的轻美容业态 " 洗脸吧 " 突然爆火 , 成为各大城市小镇的网红打卡点。在小红书上 , 洗脸吧相关笔记数量达到 159+ 万条 , 一度超过了喜茶、蜜雪冰城等发帖热度。

与传统美容院主攻女性消费者不同 ," 洗脸吧 " 瞄准了精致男士的进店护理需求 , 在品牌用户画像中 , 男性消费者占比高达 40%-60%。这种另辟蹊径的垂直新消费业态出道即走红 , 迅速在两极分化的美业红海开辟出一片新市场。

笔者一直看好洗脸吧这个行业 , 在此行业内跑出一个品牌叫 " 洗脸熊 " 让我着实有点意外。据官方宣传 , 诞生不到两年 ,14 个月的时间就拥有 1300+ 的合作门店 , 这拓店起步速度已直追咖啡界的开店大王瑞幸。

洗脸熊是如何在爆火的赛道杀出重围的 ? 背后的财富密码又是什么 ?

目标万店 , 创新型洗脸吧的 " 自我修养 "

全球最大连锁便利店 7-ELEVEn ( 7-11 ) 曾不止一次刷新开店首日的销售记录 : 一家平均 100 平米左右的 7-11 店面 , 开业当天销售额相当于一个 8000 平米大卖场的日销额。

在大多数人印象中 ,7-11 因日式管理而出名 , 但最初让它得以迅速突围的却是其街边便利店的定位——不和大超市大商场拼库存和折扣 , 采取严控库存、小批量进货、单品管理等。

这种专注于 " 小而精 " 的服务定位今天同样能在洗脸熊身上看到。

2021 年 , 深扎美业多年的唐华波 , 敏锐的察觉到行业变局已经来临 , 在对行业潜心分析后 , 他决定推出一家契合当下时代消费理念的美容小店 , 只做垂直的精准项目 , 店里不设套路、也不卖货 , 顾客只单纯为自己的消费买单。

于是 , 以 " 极简主义 " 为护肤理念 , 主打 " 只洗脸 , 不卖货 " 的轻美业品牌 " 洗脸熊 " 应运而生。

相比传统美容院大而轻奢的门店风格 , 洗脸熊的门店面积通常在 30-50 平米左右 , 甚至在一些租金较高的地段 ,30 平米都能够开店。门店内部 , 通常有 3 个床位 , 店员数量也与之匹配 , 仅需 3 人。这就意味着 , 洗脸熊单店每月的成本控制在较低的范围内。

除了服务定位 , 在用户需求理解上 , 这个年轻的新生品牌也深谙产品运营之道。

当年 ,7-11 为了满足客户对于速食的需求 , 研发推出了价格亲民的 7-Premium 系列、高品质的 7-Gold 系列和减少繁琐烹饪步骤的 Mealsolution 系列 , 深受广大年轻人喜爱。

而洗脸熊的服务项目共有 6 种 , 围绕深层清洁、补水保湿、提亮肤色等 , 从 68 元 -158 元分档划分 , 同样大获年轻人好评。

与 7-11 在国内市场极慢的开店速度不同 , 洗脸熊在拓店表现上称得上是 " 美业瑞幸 "。

资料显示 , 自 2021 年洗脸熊品牌创立以来 , 在 14 个月开出了 1300 多家合作门店 , 要知道当初瑞幸刚起步半年也才开了 520 多家门店。

据了解 , 今年洗脸熊计划的拓店目标为 2000+, 在其品牌墙上写着一个长期目标 : 开设 10000 家小熊门店。

告别流量焦虑 , 团购总销量20w+的秘诀

8 月 13 日 , 洗脸熊邀约代言人古天乐参加了签约仪式 , 品牌创始人唐华波、代言人古天乐共同出席了签约仪式。早在今年 6 月 , 洗脸熊就官宣古天乐为品牌代言人 , 使其品牌影响力得到更进一步的提升和破圈。