松霖科技（603992）8月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年7月31日接受40家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 投资者关系活动主要内容介绍首先董事会秘书吴朝华女士对公司的业务情况做了简单的介绍： 松霖科技目前实施双引擎战略，其中一个是健康硬件IDM战略，该业务战略主要致力于提供TOB服务；另外一个是“松霖 家”业务，主要致力于提供TOC服务，两个业务的内容存在明显的区别。 一、健康硬件IDM战略： 健康硬件IDM业务虽未涉足自有品牌业务，但一直强调自身采用IDM模式而非常见的ODM、OEM等情况，主要是由于本公司首先是一个产品型企业，专注于细分品类的产品研发。在公司的战略框架下，每一个小品类都被视为一个独立的细分市场，不求规模宏大，只做一个细分品类，然后通过IDM模式来实现技术创新驱动。由于IDM模式的研发投入较高，公司期望能获得良好的附加值回报，因此对目标客户有明确的要求，即专注于与该领域的头部品牌品牌商或渠道商进行合作。 目前，该战略主要经营三大产品类别：厨卫健康品类、美容健康品类和新兴智能健康品类。厨卫健康品类是公司的主要营业收入来源，涉及花洒、龙头、淋浴器、智能马桶等产品。美容健康品类是公司第二增长曲线，包括SPA美容花洒、美容仪、冲牙器、健发仪、智能测肤仪等细分单品等产品。新兴智能健康品类是公司正在培育的产品方向，主要涉及智能睡眠和智能运动两个方面，例如助眠仪、止鼾仪、睡眠监测仪和智能力量运动等运动器械，以及运动康复等具有电子化智能类数据算法的产品。 公司在扩展产品线时，遵循以下标准和商业逻辑：首先，新品类必须与“智能”和“健康”紧密相关；其次，新品类应能充分利用公司长期积累的塑胶、五金制造资源以及电子元器件的制造能力；最后，新品类应实现技术共享，即通过同一技术平台发现和利用更多应用场景。 综上所述，本公司的产品拓展是基于清晰的产品战略和商业逻辑的，旨在实现健康硬件IDM的广泛布局和应用。 二、“松霖 家”战略： “松霖 家”是面向消费者的自有品牌业务，它主要提供以“家”为空间的服务和产品整合解决方案。该业务模式整合了产品、服务和平台三者，为消费者提供从设计到售后的全过程产品和服务。因此，消费者能从毛坯房开始享受拎包入住的一站式服务，实现产品和服务的全面解决方案。所以“松霖 家”作为一个产品品牌，是将“家空间”作为产品进行研发。 目前，“松霖 家”已在两个城市开设了实体店，分别位于泉州和厦门。由于运营方式的调整，公司需要对“松霖 家”的研发体系进行进一步打磨。为了避免在调整过程中给客户带来不必要的损失，公司已明确要求这两个实体店不接受新的订单。事实上，这两个实体店已经从去年下半年开始暂停接单。 互动交流摘要：

　　问：请分别阐述公司对“健康硬件IDM”业务与“松霖 家”业务的发展目标是什么？公司对下半年的市场环境预测是如何？

　　答：实际上，准确预测市场情况是具有一定难度的，因为客户通常只会根据公司的交期提前进行部分预判，并逐月下单，他们一般不会一次性提供下半年全部的订单。然而，公司会与客人交换一些他们对整个市场的预测信息，基于这些客人提供的信息以及公司对整个市场的判断，公司有理由相信今年的下半年市场情况将好于上半年。 对于健康硬件IDM业务，公司期望其不仅能够满足公司整体的目标设定，而且应该相较与去年实现持续性增长，但因市场存在诸多不确定性，公司仍需持续关注并做出适当调整。此外，“松霖 家”的年度计划主要目标在于减少亏损。

　　问：公司目前的订单转化周期是多长时间？指从订单确认到实现销售收入的时间间隔。

　　答：两个月左右。

　　问：最近关注到商务部发布的促进降低消费的11条政策，从经营的角度来看，这个政策会从哪些方面给公司带来一些机会？

　　答：尽管公司的产品并非面向终端消费者，而是以B端为主要目标，但终端消费者的需求依然是客户的主要推动力。因此，公司在国内的业务中，客户具备强烈的终端市场基础，这种重要性对他们而言是不容忽视的。换言之，他们的需求提升可能意味着对公司产品的需求也将相应提升。因此，从整个公司的角度来看，这是一个积极的信号。

　　问：公司对未来这三个品类的规划是怎样的，是否会重点发展某个品类，还是将促进三个品类的共同发展？