The following article is from 郭静的互联网圈 Author 郭静

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曾几何时，你只要能唱歌、会跳舞，就可以在网上直播赚钱，到处都能看到美女、帅哥们在直播间里卖力地唱跳，普通人在平台开播后，还能收到平台的奖励，轻轻松松就能赚到几千元，各种大大小小的直播 App，两三屏都放不下。

泛娱乐直播的浪潮来得快，也去得快。

泛娱乐直播的浪潮

一方面，金主出现审美疲劳，几乎所有平台都能看到会唱歌、跳舞的直播，金主们也不傻，短期内头脑一热，给主播打赏很正常，但长期给主播打赏就很难，而金主并不会换走一批又来一批新的。

另一方面，行业规范化，让主播很难有吸引粉丝付费的点，主播们再想依靠擦边内容吸引粉丝和观众打赏几乎不可能，很容易被封号，而缺少人性的 G 点，粉丝们不会为普通内容打赏付费。

再加上直播行业头部效应明显，抖音、快手、视频号三大平台的虹吸能力，让其他走泛娱乐直播路线的平台生存空间越来越小，陌陌、映客、花椒、一直播、酷狗、YY 等几百家火爆的网络直播平台盛况不再。

腾讯音乐（简称 TME，旗下有 QQ 音乐、酷狗、酷我音乐）和网易云音乐也曾在泛娱乐直播身上找到增长密码。TME 招股书显示，2017 上半年，社交娱乐服务在总营收中的占比达 71.3%。网易云音乐 2022 上半年财报显示，社交娱乐服务及其他收入在总营收中的占比达 57.7%。

然而，随着泛娱乐直播行业的退潮，TME 集团和网易云音乐的社交娱乐业务同样受到冲击。

网易云音乐 2023 年上半年业绩公告显示，总收入为 39.1 亿元，同比减少 8.2%。其中，社交娱乐服务收入 18.2 亿元，去年同期则为 24.4 亿，同比减少 23.8%。社交娱乐服务的每月付费用户收入从 2022 年上半年的 329.8 元减少到了 199.3 元。

TME 集团 2023 年 Q2 季度财报显示，总营收为 72.9 亿元同比增长 5.5%。其中，来自于社交娱乐服务及其他业务的营收为 30.4 亿元，同比下滑 24.6%。社交娱乐服务的月度 ARPPU 为 135 元，与上年同期的 169.9 元相比下滑 20.5%。

面对直播业务下滑，网易云音乐董事长兼 CEO 丁磊在财报会议中提到称：" 为了提高核心音乐用户的聆听体验，并增强盈利能力，我们针对社交娱乐服务推出了多项举措：减少部分直播功能在站内的曝光，并降低了主播和公会的收入分成比例。"

浪潮后的三大措施

泛娱乐直播作为数字音乐平台的两大支柱业务之一，它的下滑，必然会让网易云音乐和 TME 集团推出相应的措施。郭静的互联网圈观察，网易云音乐和 TME 集团不约而同地选择了同一条路线——即改推在线音乐业务。

网易云音乐 2023 年上半年业绩公告显示，，在线音乐服务月付费用户数达 4175 万人，同比增长 11%，上半年会员订阅收入增长 16.7%，在线音乐服务每月每付费用户收入提升至 6.8 元。

TME 集团 2023 年 Q2 季度财报显示，在线音乐服务的付费用户人数为 9940 万人，同比增长 20.2%；在线音乐服务的月度 ARPPU（每付费用户平均收入）为 9.7 元，同比增长 14.1%。

从财报来看，网易云音乐和 TME 集团的付费用户人数和每月每付费用户收入均出现双增长。

据观察，网易云音乐和 TME 集团主要有三大措施：

第一，与其他平台推出联合会员，扩大用户付费基数，比如与淘宝、京东、百度网盘、爱奇艺等 App 合作，通过联合会员的形式，让双方受益。

第二，降价促销。某平台新客的连续包月首月价格低至 1 元（原价 18 元），另外一个平台的连续包月价格为 3 元 / 月（原价 18 元），如果是包年会员，遇到做活动的时候，其价格也远远低于原价。

第三，明里暗里让用户成为付费会员。某音乐 App 的开屏广告不断提醒用户成为付费会员，或者可以看广告即可成为会员，这是明面上的动作。而在暗地里，网易云音乐和 TME 集团也在迫使用户付费，一方面，免费的曲库大幅度减少；另一方面，本来是免费的曲库歌曲，听着听着就悄悄变成付费曲库。

靠 " 音乐 " 来赚钱

腾讯音乐和网易云音乐这次学聪明了，现在靠直播不好挣钱，那就靠 " 音乐 " 来赚钱。一方面，会员付费的习惯在移动互联网时代已然形成，靠会员付费的 App 多如牛毛；另一方面，国内互联网用户基数够大，只要用户规模够大，收益依然可观。